陪同拜访后反馈主管三陪九辅系列课程(八)1. 帮助新人对陪访结果建立正确的心态;2. 帮助新人整理陪访收获强化销售技能 。单元教学核心 :1. 针对陪访签单成功与失败两种情况的心态辅导内容2. 反馈的流程(1)主管点评与...
查看详细内容陪同拜访前预演主管三陪九辅系列课程(七)1. 帮助新人掌握销售面谈的步骤 ,固化拜访话术;2. 帮助新人了解常见的客户异议处理。单元教学核心 :问题预设与情景模拟1. 陪同拜访的目的 ,正确的陪访心态2. 销售面谈的步骤...
查看详细内容接触面谈主管三陪九辅系列课程(四)1. 引导新人端正同缘故客户面谈的心态 ,并树立“缘故陌生化”的专业操作理念;2. 帮助新人理解接触面谈流程 ,并通过典型场景演示掌握“异议处理公式” 的应用;3. 指导新人完善 “讲自...
查看详细内容共唱司歌《约定》正确认知保险行业、认知保险对寿险营销这份职业看法和正确定位了解**产品、科技服务支持清晰我的发展路径及成长规划课程回顾时间是短暂的,记忆是永恒的,学习是快乐的,收获是满载的,本次培训,我们全情投 入、积极...
查看详细内容ICVP场景化拜访之客户服务对接讲师介绍主讲人:XXX照片个人简介**要做到与众不同,成为客户的知心朋友,必须要做好三件事:一是以调查研究之风,推动建立客户需求心声建言的常态化机制,全面真实了解不同人群、不同年龄、不同家...
查看详细内容ICVP场景化拜访之生日祝福&重大节日祝福讲师介绍主讲人:XXX照片个人简介“生日祝福&重大节日祝福”在ICVP中的重要位置客经渠道以ICVP(智能化客户价值创造系统)为基础,将三五七保单的配置逻辑与客经服务流程统一。真...
查看详细内容典型案例——二代客户五年加保9次累计12件/年交5.2万拓展二代客户,永续经营蓄客——线上经营张**常刷抖音视频号,偶尔给我点赞见面时,她夸我真时髦蓄客——节假日拜访、送小礼物逢年过节,给张**父母送春联、元宵、粽子的同...
查看详细内容分级分类考试保险基础知识保险合同第一节保险合商的特征与种类保险合同的定义保险合同的特征(民事合同)保险合同的种类一、 保险合同的定义?合同(契约) :平等主体的当事人为了实现一定的目的,以双方或多方,意思表示一致设立、变...
查看详细内容分级分类考试保险基础知识第五章保险公司业务经营环节保险销售保险理赔保险承保保险承保保险客户服务保险销售是将保险产品卖出的一种行为,是保险営销过程中的一个环节。保险销售的意义:保险销售是保险 经营中至关重要的一个环节。一、...
查看详细内容微信经营与非现场沟通法人渠道职域业务衔接培训班建立微信群01运营微信群02实战案例分析03微信群建立什么是微信群微信群种类微信群定位为什么要建立微信群微信群目的如何建立微信群微信群名选择目标客户定位微信群分工管理明确建群...
查看详细内容服务质量和效率,提高客户的满意度和忠诚度保险营销员是一个需要不断地为客户提供优质的保险服务的职业。在这个过程中,保险营销员要能够通过服务质量和效率,提高客户的满意度和忠诚度,即能够有效地满足客户的需求和期望,以及赢得客户...
查看详细内容如何在困境中找到激情和动力前言01保险营销员是一个既有挑战又有机会的职业,他们需要面对市场竞争、客户需求、产品知识、服务质量等多方面的考验,同时也需要不断地学习、提升、创新、突破,才能在这个行业中立足和发展。保险营销员的...
查看详细内容乡村振兴战略下两乡新人育成体系的破局与实践在国家全面推进乡村振兴的战略背景下,两乡(城区与乡镇)作为城乡融合发展的关键节点,既是金融服务的“最后一公里”,也是保险行业高质量发展的战略阵地。然而,两乡职场因地域分散、资源有...
查看详细内容银保新入司职业道德、诚信合规及消费者权益保护培训讲稿尊敬的新同事们:今天,我们聚集在这里,共同学习和探讨银保从业人员的职业道德、诚信合规以及消费者权益保护的重要性。作为金融行业的重要组成部分,保险业的健康稳定发展离不开我...
查看详细内容合规销售,永续经营01合规三问02合规知识03反洗钱知识04合规理念合规三问1.合规是什么?2.为什么要合规?3.违规的后果是什么?合规是指保险公司及其员工和营销员的保险经营管理行为应当符合法律法规、监管机构规定、行业自...
查看详细内容白板转行,保险心法01白板转行保险的挑战与机遇02建立信任,赢得客户认可03做事为先,克服内耗04专业利他,实现职业化05保持初心,持续成长06展望未来,规划职业发展白板转行保险的挑战与机遇01挑战:白板转行难度与压力白...
查看详细内容业务员可以提供更专业的保险知识2023-2026,保险业务员专业角色与价值基础保险知识普及,风险评估与个性化方案设计,沟通技巧与客户关系维护法律法规遵守与职业道德规范,专业能力提升途径与方法,保险业务员专业角色与价值PA...
查看详细内容保险行业专业与销售能力考验,保险行业概述,专业知识要求,销售能力挑战培训与提升途径,成功案例分享,未来发展趋势预测CHAPTER01保险行业概述保险行业是通过契约形式集中资金,为被保险人提供经济补偿利益的行业。以风险为经...
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查看详细内容不是客户不买保险是我们不够执着某天你在逛街的时候,在马路上看到地上有一百元钱,请问你捡还是不捡?收展的误区一:清单客户价值认识不到位认识的误区正确的认识1、客户没有钱2、客户人脉少1、客户不会告诉你自己有多少钱2、每个客...
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