新兵营操作解析新兵营转正班月度集训30天新兵营是新人养成体系的关键环节新兵营目的：提升新人技能，养成良好职业习惯；促进新人转化、*星达标；新兵营作用新兵营是针对新人更加系统、深入的培训；是设目标、打基础、建习惯、树信心的第一步；更是主管真正成功增员长期留存新人、发展健康小组的关键。腾飞班重复的事情坚持做，坚持的事情用心做。

岗前班新兵营意义新兵营目标培训目标绩效目标用心经营培训过程，通过培训激发意愿、提升技能、改变行为，提升产能达成绩效目标首月转化60%首月*星30%1月新兵营规划开营提效沟通会迎新上岗入营面谈开营典礼营中标准经营结营典礼2月16-17日结营典礼出师宴训后追踪1月13-15日早会全员迎新注重仪式注重氛围1月16-17日开营典礼隆重仪式感训前说明荣誉体系建设1月11-13日激发干系人意愿、达成共识有效配合主管师傅沟通会讲师沟通会班务沟通会1月13-15日部经理、主管、营长、支公司经理沟通培训感受探寻上岗动力与疑虑，推动上岗提出入营出勤、学习、拜访要求1月16-2月15日五位一体标准经营落地三个关键动作营长量化追踪1月新兵营落地核心事项抓住人核心人群，关键配合动作做对事梳理流程，关键动作落地新兵营抓住人1营长训专沟通会中支召开开营前2-4天全体营长、带班训专梳理新兵营核心操作流程2主管师傅沟通会3讲师沟通会中支或支公司召开新人班第2-4天支公司经理、部经理、主管、推荐人、营长、训专启动主管傅意愿，获取配合支公司召开开营前2-4天支公司经理、新兵营讲师、训专沟通讲师选拔标准，梳理课程逻辑，明确授课安排、备课通课要求等中支召开营长训专沟通会。

树立明确新兵营流程与核心支公司召开两个提效沟通会，启动意愿营内形成良好配合营长是串联资源的枢纽提效沟通会是串联资源的平台新兵营做对事场地/资料准备迎新上岗入营面谈开营典礼……营前结营典礼出师宴训后追踪营后五位一体新兵营活动量管理主管辅导专属活动营中添加标题营前准备-上岗入营面谈上岗入营面谈强化新人从业信心，让新人认同公司/行业，吸引营内参训，明确营内要求，推动新人上岗入营新人班期间了解新人情况，推动新人上岗。新人班结束后，要求新人填写《上岗入营申请表》，营长、主管/推荐人、部处经理、支公司经理入营前对新人进行入营面谈，面谈后方可入营面谈要点：1．了解对新人班的真实感受2．探寻上岗动力与参训疑虑，结合收入政策为新人规划发展3．包装新兵营和上岗，做出参训要求营前准备-开营典礼及营前说明开营典礼司歌司训新兵营营长致辞往期新兵营荣誉榜领导训勉签订师徒协议开营仪式结束营前说明会培训安排培训公约荣誉体系班务建设超体活动推动……目的：让主管对新人有责任感。

主动帮扶新人；让新人感受到被关注、被支持。流程：营长作为主持人致开场白，播放《相亲相爱一家人》师徒依次齐声宣读《师徒协议》下发《师徒协议》（每对师徒发2份协议）师傅和新人签署《师徒协议》，师傅赠送小礼品支公司经理作为见证人，在《师徒协议》上签字，并与师徒两人合影留念拜师会结束后，统一张贴《师徒协议》及合影开营典礼隆重仪式感  训前说明荣誉体系建设营中“五位一体”新兵营标准运作早会打造新兵营价值观的重要时点，营造积极向上的氛围拉出勤：强调底线出勤的要求，盘点出勤情况树标杆：根据经营节奏，表彰出勤、获客、出单、增员等伙伴多分享：邀请往期或同期伙伴做分享，坚定伙伴从业信心分享需可复制，需提前打磨课件。

做预演专题/训练市场实战专题部分，给新人技能、信心，通过训练，让新人敢开口课程：选用30天课程包，根据经营节奏安排课表，包含心态、知识、技能、习惯等，要合理安排产品比重讲师：授权讲师授课，提前将课件、学员信息提前反馈讲师，如有需要，授课前组织过课训练：围绕销售循环训练，训练内容：三讲、客户邀约、异议处理、计划书制作等；现场训练不低于20分钟调动干系人，让推荐人、主管关注新人明确辅导责任：拜师仪式上明确主管需批改工作日志、辅导名单、三步陪同明确辅导要求：使用新人专区“主管辅导”功能，辅导完成后主管、新人互评；主管新兵营内辅导次数≥5次。