批量认识新朋友?持续经营提绩效——低线个体经营者富裕家庭成熟期客群经营客群经营者业绩连续三年标保的提升依靠个体经营转介绍2021年连续2个月，通过转介绍实现每周1件单个体经营者转介绍图累计9人年交保费105.8 万/125件累计23件寿险17件长险12件累计19件长险 9 件累计33件寿险33件累计10件寿险10件累计4件寿险3件年交保费46.8万年交保费5.8万年交保费29.7万年交保费5.4万年交保费6万累计10件累计10件寿险6件长险3件年交保费1.97万累计5件累计5件寿险5件长险3件年交保费0.66万累计8件累计8件寿险8件长险4件年交保费2.8万累计13件累计13件寿险13件长险6件年交保费6.7万主力客群高端100万以上高端单身时期年龄：25-30岁家庭组建期年龄：25-35岁家庭成长期年龄。

25-40孩子：0-18家庭成熟期年龄：40-60孩子：18+银发时期年龄：60+家庭年收入识客——热情开朗、投资谨慎、需要陪伴PART 01低线市场：**县——“小县城”常驻人口仅28万，10万个家庭全县辖7个镇6个乡，2个国有农林场，134个行政村，20个居委会个体经商户聚集，为重点商业形态我所在的市场我的客群结构客户职业分布50%成交客户来自个体经营者年龄分布36-50岁之间核心客户群体占比73%，处于家庭成熟期，事业有成族客群基本情况(1/6)个人信息：40-50岁之间，90%女性客户 ，初中居多，从事个体经营，如超市、批发店、茶楼、餐饮店、娱乐店、箱包厂等家庭信息：夫妻2人，大多2-3个孩子，一家5口；双方父母年龄65-80岁，需要子女赡养，处于家庭成熟期；家庭收入全部来源于经营的店面或工厂。

年收入30-50万；家庭资产主要集中在房产（2套及以上）、存款、店面；经营资产规模50-100万，年利润20万左右。总体经营稳定，具备持续经营能力。客群基本情况(2/6)消费特点及未来规划：女士喜欢结伴逛街、买衣服、做美容 等，男士喜欢打麻将；家庭支出主要分布在两个方向，一是经营支出，如店面或工厂固定成本支出，二是家庭生活支出，集中在孩子教育支出、父母赡养支出、家庭日常生活支出等。对于未来，期待自己有高品质的养老生活，能为父母提供生活帮助，能为孩子提供良好教育资源理财习惯：喜欢存钱，喜欢跟着信任的人投资，比如买房、买店面、买基金或者投资连锁。

缺乏金融知识，缺乏长期规划能力，不炒股客群基本情况(3/6)拥有保障及对保险认知：夫妻及家里老人均有新农合，父母完全需要儿女赡养；对于商业保险，大部分客户都有**万能险，如金娃娃、金祥裕、金世福、小苹果， 保障额度不高 ，一般重疾保障10万、意外5万、身价10万 客群基本情况（4/6）成长经历：二十几岁开始创业，生意经营时间超过15年及以上；自己打拼吃了苦，比较关注自己的未来养老生活品质；希望孩子能上好点的大学，但没有出国规划兴趣爱好、关注话题：平时都在店里或厂里，没有太多社交，需要主动上门拜访沟通，而且善于倾听；关注的话题基本围绕健康、子女教育、养老、购物性格特征、情感世界：性格开朗但强势，愿意被服务、被捧被顺，喜欢刷存在感，注重人情世故客群基本情况（5/6）生活与工作习惯：典型夫妻店，男主外，负责采购、销售；女主内，负责内部管。

一般中午或者下午17-18点会比较空闲一点；打拼吃了苦，习惯散漫自由的生活，生活节奏慢最担忧的事：首先是夫妻双方的健康和养老，其次是子女的重疾和教育金（婚嫁金）、最后是父母的健康、养老，担心会成为他们的负担代理人选择标准：希望做的时间长、专业好、为人好、人脉广的保险代理人客群基本情况（6/6）客群特点：文化程度不高，主动学习意识不强，愿意主动获取聆听性格开朗强势也孤单，喜欢有人陪伴,注重人情世故圈子多，人脉广，愿意参加聚会因为要守店，经常走不开，社交的时间有限以保守投资为主，喜欢跟着信任的人投资家庭成员均有新农合，商业保障缺口大目标客群分析（1/2）沟通话题：健康——关注个人及家人身体状况子女教育——孩子的学习、兴趣班、暑期夏令营等父母健康养老——父母没有收入来源，完全靠子女日常——身体保养、妆容、衣服、鞋子等目标客群分析（2/2）保险需求：一是补充夫妻双方的健康与养老保障二是补充子女的健康保障与教育所需三是兼顾父母的健康和养老安全方面的保障产品选择上注重资金的安全性，其次收益性，更注重性价比服务需求：陪伴式的服务。