绩优分享精准狠三步走让年金加保变简单17页.ppt

初步筛选1、有经济实力：银代客户、满期客户、年金险客户2、有保险需求：主动咨询、家有儿女3、年龄：30—50岁，女性为主我的做法——准通过日常动作的回馈，二次筛选，来判断客户的购买意愿，锁定客户一、大力借助公司举办的各种...

绩优分享层层深入面访持续加保21页.ppt

频繁邀约客户，在和客户日常交流过程中，不谈产品只谈观念1、资料准备：分析客户性格、职业特点收集风险故事、最新行业资讯2、地点选择：全职太太型：体验式活动现场、家中老师、公务员等：办公室（正规、严谨）高品质谨慎型客户：高端...

新人培养辅导面谈与陪同展业1课件43页.ppt

面谈前准备阶段确定面谈需要达成的目标面纲要及面谈要点材料准备确定时间、地点追踪方式：二早、检查经营日志电话沟通面谈划落实与赞美、肯定属员表现好的地方提出并获取同意面谈确定工作成果应采取的行动问：过去哪些方面做的好问：哪些...

新人培养辅导面谈与陪同展业2讲师手册19页.doc

1、讲师对辅导和陪同的要素，步骤，阶段性操作要点的把握。2、利用研讨和演练加强学员对知识点的掌握。3、利用视频资料让学员直观感受辅导陪同过程当中的细节处理。

新人辅导辅导面谈与陪同展业3学员手册11页.doc

主任：小丫，今天这身衣服挺漂亮的嘛，穿起来特有女人味！小丫：呵呵。。。。。。我们主管就是会说话。主任：前段时间公司在冲业务，大家都比较忙，也没怎么关心你，我觉得我这个作主管的挺不称职的，今天能占用你一些时间，我们聊聊好吗...

理性面对同业竞争参考话术3页.doc

（在确认完全没有希望拿到业务的情况下，在跟客户道别后，走到客户办公室门口握住门把手最后提出一句）**，我在保险行业也已经×年，服务过很多客户，为您服务也这么久了，今天我只想知道为什么这笔业务**您不选择我们的计划呢？在没...

新人入职到晋升的流程成长含备注21页.ppt

员工需要什么？1、在工作中我知道单位、部门对我有什么期望；（规划）2、在工作中我有机会做我最擅长做的事；（生存）3、在过去7天里，我出色的工作表现得到了领导的承认和表扬；（掌声）4、在工作中我的上司。 &nbs...

特聘导师讲师的定位与职责33页.ppt

2016年7月新评聘特聘导师机构分布说一说不一样的特聘导师1.什么是特聘导师?“特聘导师”是指个人业务系列中，获得特聘导师资格，对营销人员进行培训，为营销人员提供辅导和训练的外勤导师。  说一说不一样...

特聘导师讲师培训班授课技巧60页.ppt

服装、容貌、手饰配件及与外表相关的生活细节服装容貌（面部妆容、头发）手饰配件（不超3件）其他（基本礼节、表情、谈吐、手势、气味）2016/6/21姓名经历（共同点/共通点、成就）工作职衔建立威信讲师介绍——给学员听觉第一...

车险基础知识和出单流程介绍33页.ppt

负责赔偿因自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如碰撞、倾覆、火灾、爆炸、暴风、暴雨等；赔付交强险各分项限额以上部分；责任免除情况：车辆损失险他人的故意行为；保险车辆涉水行驶或保险车辆被水淹导致的发动机损坏；保险车辆肇事...

高级主任养成培训4准主任的选拔与培养32页.ppt

由此可见，业务主任培养准主任的时机是——小组人力稳定在10人平台，且育成小组之后，直辖组人力仍然稳定在10人平台。稳定的10人直辖组准主任的理想轮廓什么样的人适合培养为主任呢？有较强的发展意愿有较好的业绩有较好的增员市场...

高级主任养成培训3打造钻石营业组41页.ppt

顾问式行销客户服务行销转变为销售顾问，为进军高端市场打下坚实基础提升服务品质，从而获得更多销售机会销售技能提升系列课程围绕市场和服务，旨在帮助资深业务人员不断超越自我，成为稳定的高绩效、高产能精英。我是如何营造钻石文化氛...

新人岗前培训班9认识建议书含备注15页.ppt

强调为客户量身订做目标题，吸引客户。二、建议书的组成部分9“致谢函”可选强调“专门量身定制”，“选择保险，就是选择幸福；选择**保险，就是选择放心！”。对客户表示感谢，体现专业精神。致谢函尊敬的王XX先生：您好谢您选择*...

新人岗前培训班8销售面谈含备注20页.ppt

客户持续转介绍有效面谈是成功销售的核心环节每天坚持拜访，经验与挫折是最大的财富！一）销售面谈的重要性55二）销售面谈的目的建立准客户的好感与信赖感；唤起准客户的不安、不满；确认准客户的现有状况；确认准客户的目标和期望；确...

新人岗前培训班7电话约访含备注26页.ppt

客户服务行销转变为销售顾问，为进军高端市场打下坚实基础提升服务品质，从而获得更多销售机会销售技能提升系列课程围绕市场和服务，旨在帮助资深业务人员不断超越自我，成为稳定的高绩效、高产能精英。  我是如何...

团险换个角度看工伤沟通参考话术4页.doc

根据工伤保险条例的规定，对于已经参加了工伤保险的用人单位，还是需要承担一定的责任，包括治疗工伤期间的工资福利、五级、六级伤残职工按月领取的伤残津贴、终止或者解除劳动合同时，应当享受的一次性伤残就业补助金。假设一个员工月收...

团险换个角度看工伤工伤事故处理链条2页.doc

伤者乱报他人姓名就诊对于医院是一个非常难操作的事情。前往医院进行医疗鉴定时，需要持有劳动部门给出的鉴定申请表，院方在核实无误后，将会找到当时为患者诊治的医生进行诊疗情况填写。随后，这份病情评估会传送到医院的医务科进行审核...

成长费用个人养老金家庭责任重大疾病费用需求分析估算表.rar

父母的爱就是孩子的翅膀，天下的父母都愿意全心全意为孩子护航。尽管收入有高有低， 但是涉及孩子的健康费用和教育费用，所有父母都有一个共识，就是孩子需要的就是最重要 的。对子女成长的投入是最有价值的决策，在未来孩子成长的关键...

金色海洋帆船PPT模版3页.ppt

视频今日说法新闻不保险的保单.rar

        时长：27分28秒。2013年3月25日8点左右，家住江苏省无锡市郊的沈辰和妻子开车回家，当时光线很暗，路上车俩车往。