主任：小丫，今天这身衣服挺漂亮的嘛，穿起来特有女人味！

小丫：呵呵。。。。。。我们主管就是会说话。

主任：前段时间公司在冲业务，大家都比较忙，也没怎么关心你，我觉得我这个作主管的挺不称职的，今天能占用你一些时间，我们聊聊好吗？

小丫：你太客气了，有什么事你说吧！

主任：你这是入司第三个月了吧？

小丫：是的。

主任：上两个月做了多少业绩？

小丫：刚好一万。

主任：很不错嘛！你入司两个月，就出了一万的业绩，按照基本法已经转正了。恭喜！恭喜！

小丫：谢谢！

主任：你比我优秀多了！我入司的时候，前两个月只做了六千多的保费，第三个月差点没转正。小丫啊！你看你上两个月出勤都挺好的，而且业绩也很稳定，我觉得你是你们这批新人中整体表现最好的，但是这段时间为什么经常迟到，昨天还没过来参加早会？

小丫：主要是我现在感觉自己不太适合做保险。

经理：你为什么会有这样的想法呢？你都不适合，我看就没有谁适合做保险了！

小丫：我觉得做保险好象在求人一样。这个月我拜访了几个客户都遭到了拒绝，其中有两个还是我比较好的朋友。太打击人了！ 

主任：哦……原来是这样啊!我很理解你的感受。我入司当初也发生过类似的情况，我们在参加新人培训的时候，老师讲过：“主顾开拓，先从缘故着手。”我当时也是满怀信心的去找我的缘故客户，而且还是我的亲叔叔哦！当初，投保书都填写好了，最后又反悔了。你知道对一个刚刚踏入社会的年轻人打击是多大吗？我当时就想把展业包扔了，不干了！但我就忍不下那口气，我一定要做出成绩给轻看我的人看看。这个信念一直支撑我走到了现在。而且我要告诉你，在我入司第二年的时候，他主动找我去给他办理了保险，所以你千万不要让他们看轻你，没有他们你一样能做的好，对吧？

小丫：对！我一定要做出成绩给他们看！

主任：这就对了！我一直觉得你不是一个轻易被困难击倒的人。

主任：对了！昨天张总监到我们区过来找过你，想请你去给他们新人做一下分享，可是你昨天没过来，你都没看到他的表情有多遗憾！你前两个月做的挺好的，你是怎么做到的呢？

小丫：上两个月我每天都在参加早会挺有激情的，再加上每天也在坚持拜访，而且客户也没太多的拒绝。所以……