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薪酬设计与绩效管理 1、人力资源管理概述领导力发展与培养体系–启动内部造血机制–新区域文化复制及落–从依赖人向依赖制度和体系转变一、公平性原则：体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向，在确定员工薪酬时以岗位特点、个...
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五大人群增员精析讲行业：侧重讲行业前景广阔，国家重视，行业机遇大。讲公司：侧重讲公司发展快、机会多、口碑好，能提供成长和展现个人的舞台。讲自己：侧重讲入司后的变化，可观的收入、能力的提升、公司的重视、荣誉的激励。备注：?...
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增员面谈重点异议处理，不会开口引入增员不懂动摇改变现状不能吸引从事保险备注：现在我们一起来对刚才大家研讨的结果做一个总结，从刚才大家的研讨的结果来看，大家在日常增员过程中遇到最多的无非就是以上三大问题：1、不会开口并且不...
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在非洲，羚羊每天早上醒来时，他知道自己必须跑得比最快的狮子还要快，否则就会被吃掉。狮子每天早上醒来时，他知道自己必须追上跑得最慢的羚羊，否则自己就会饿死。不管你是羚羊还是狮子，决定你有多少平方公里的生存范围有限的精力如何...
查看详细内容增员面谈第一步：选择面谈通关文稿，场景：两人通电话，推荐人：XX，你现在方便说话吗？准增员：方便的，推荐人：你今天在公司吧，下午有机会抽点时间出来喝杯咖啡吗，准增员：下午我有个会呢推荐人：我可以等你开完会，因为我正好在公...
查看详细内容增员面谈第二步：吸引面谈通关文稿，吸引面谈的目的就是首先根据第一步选择面谈收集的信息与资料，再次确认新人入行的动摇点，其次通过自己的团队宣言和行业、公司的讲解，建立新人从业的信心和欲望；再通过五大问题的梳理，解答他入行的...
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加强保险消费者合法权益保护。推动完善保险消费者合法权益保护法律法规和规章制度。探索建立保险消费纠纷多元化解决机制，建立健全保险纠纷诉讼、仲裁与调解对接机制。加大保险监管力度，监督保险机构全面履行对保险消费者的各项义务，严...
查看详细内容“卓越经理人计划”接触性面谈沟通逻辑案例一：背景：私营企业主面谈角色：A:业务人员 B：被增员人微信沟通，邀约见面：A:最近生意怎么样？好久没联系了B:生意不好做啊，你怎么样？A：我们还好，保险行业，也没有什么淡季旺季。...
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优增招募系统，保险平台，等你来，生意有两种：一种是自己搭建舞台创业做生意；一种是在被人搭建的舞台上创业做生意；借势、借智、借力；1、机会就像公交车一样，不可能专程为了等待你而停下来......2、加入保险业最佳的时机就是...
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增员主体的选择与培养通过面谈，将管理者的发展理念有效传递给团队，达成 组织发展的共识，清晰组织发展的路径，找到组织发展的方 法，落实组织发展的动作，最终得到组织持续发展的结果。1）圈定准面谈人，人员筛选标准：个人素质高、...
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增员上班族，从候选人以往的工作经验中找到亮点进行赞美 举例：沟通能力：你的工作涉及跨部门沟通，看来你的沟通能力很强。第一印象：今天你这身着装来面试还是非常专业的，我们保险行业平时 对着装也是有要求的。第一关面试寒暄五步及...
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所谓“成功症候群”，它的核心概念就是懂得设定高标准。当你的部门充满了成功、高素质的代理人，就会有更多同类型的优秀人才受到吸引。理想上来说，当一位有前途的业务新秀进到你的办公室，他就会感觉到自己正被充满成功的气氛所包围。“...
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增员“心”法攻略，都说增员难，那是因为自己没有掌握好增员的方法与技巧，方式方法用的对，还愁增员不成功吗？今天就来分享一个比较万金油的增员公式增员成功=找对人+说对话+准备好+要舍得，不是每一个人都适合做保险，所以选才很重...
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这要分两种情况，一种是老公很普通，家庭也很普通；另一种是老公很能……如果家庭经济状况一般，你就说，你和老公商量了几十年了，商量出什么来了呢？除了商量出来一儿一女，商量出大房子来了吗？商量出车子来了吗？没有。为什么没有？因...
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伙伴：（寒暄赞美）王姐，您好，最近生意挺不错吧？看您一致这么忙，可要多注意身体啊！（提问，引发不满）现在市场竞争这么激烈，您的生意要想做好， 压力也不小吧？（倾听准增员对象的现状，找到增员点）伙伴：如果有这样一个生意，您...
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请做一下自我介绍：（面试官据此找准增员点）问题1-3您是哪个学校毕业的？在当地工作多长时间了？家在当地吗？家里有几口人？您在哪些单位工作过？那个单位有多少人？您主要负责什么？收入怎么样？为什么变换工作？如果说岗前培训是让...
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千里马增员面谈，讲公司话术：****保险公司成立于2002年3月4日，公司总部位于**，是一家全国性大型保险集团公司。目前保险资产管理公司28家，保险集团控股公司12家，****人寿就是其中之一。截止到目前，公司拥有35...
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增员的目的是什么?新人留下来、赚到钱我们团队发展、赚到钱，郑荣禄博士对新人育成的三句箴言，新人的留存与否看前三个月前三个月重在工作习惯与模式的建立前三个月结果与绩效的产生重在件数，三个月收入与留存率指标，新人前三个月收入...
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人人1+3持续裂变育总监，1个保单服务助理究竟能带来多大利益呢？间培1个处从家庭保单开拓来看：1个家庭可“养活”3个助理，明太祖朱元璋，推翻元朝建立明朝团队核心成员：徐达、李善长、刘伯温共同点：有三个自己的团队核心成员从...
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很多人认为钱还是由自己支配比较好，因此宁可存在银行也不肯买保险。他们还认为保险公司的钱要拿出来用时还比较不方便。我宁可把钱存银行，我曾经为一位有这种观念的家庭主妇做以下说明：钱存在银行很容易变成不是你的钱。因为：（1）容...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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