增员主体的选择与培养通过面谈，将管理者的发展理念有效传递给团队，达成 组织发展的共识，清晰组织发展的路径，找到组织发展的方 法，落实组织发展的动作，最终得到组织持续发展的结果。1）圈定准面谈人，人员筛选标准：个人素质高、工作态度端正、发展意愿强烈2）准备好被面谈人现有的组织架构图：准备好最近半年收入，同时做好其所辖队属员的情况分析，帮助在面谈过程中与被面谈人快速达成共识分析：不愿面对压力和困难，害怕投入 解决：强调晋升机遇、强调不晋升的损失2)问题：规划不细致，只有想法没有具体行动规划 分析：存在畏难情绪，能力不足，执行力不强 解决：明确并记录每天具体工作安排，及时追踪辅导用“收入分析会”激发组织发展意愿（1/5）。

1.       收入分析会的功用1）自我检视总结分析上月收入情况，找出亮点及不足，确定本月收入目标。2） 树立典范：分析上月优秀主管及新人的收入配比，树立优秀典范。3） 激发动力：确定高收入目标，激发高收入动力，制定具体达成路径（晋升,大直辖或绩优）。用“收入分析会”激发组织发展意愿(2/5)2.收入分析会的运作(1/3)1)组织形式：以营服.营业部为主要运作单位，每月20日发薪后举办； 参会对象是营服或部门的所有人员，根据情况可扩大到所有准增员对象； 月度收入分析会可以专门召开，也可以和业绩检视会、主管例会等结合召开。用“收入分析会”激发组织发展意愿(3/5)1）短期：促进机构增员人数的快速增长2）中期：推动组织架构裂变和业绩增长。

3）长期：树立团队晋升文化与自主经营2.晋升答辩会解决的核心问题：变“要我晋升”为“我要晋升”高阶主管及外勤骨干，辅导专员■人员数量：5人，7人，9人，11人(奇数便于投票)个险两部门经理,利用晋升答辩会培养增员主体 3.晋升答辩会的会前准备（2/2）2）梦想导师团规则:的：再次强化准晋升人员晋升意愿■内容：《基本法》讲解收入规划、职涯规划，强化发展意愿■审核标准：是否坚持出勤、近三个月是否每月实动. 职级晋升数据的正确性利用晋升答辩会培养增员主体 4.晋升答辩会中的操作流程(3/5)3)晋升答辩PPT的准备利用晋升答辩会培养增员主体。

4.晋升答辩会中的操作流程(4/5)4)现场答辩■准晋升人员晋升答辩(5分钟/人)■梦想导师提问环节后，亮灯决定是否通过■获得半数以上梦想导师支持即通过，时间2分钟以内■每人有一次补答辩机会，所有答辩结束后举行利用晋升答辩会培养增员主体 4.晋升答辩会中的操作流程(5/5)■主持人总结：激励与要求利用晋升答辩会培养增员主体 5.晋升答辩会后的项1） 通过答辩人员进入晋升俱乐部2） 通过答辩人员海报上墙3）举办预晋升人员月度晋升例会并进行督导，不合格者剔除晋升追踪表，严格执行4）未加入晋升俱乐部成员，不享受俱乐部资源支持5）晋升俱乐部目标的追踪做寿险经营的长期主义者。