所谓“成功症候群”，它的核心概念就是懂得设定高标准。当你的部门充满了成功、高素质的代理人，就会有更多同类型的优秀人才受到吸引。理想上来说，当一位有前途的业务新秀进到你的办公室，他就会感觉到自己正被充满成功的气氛所包围。“贵族化”你的标准！努力建立专业形象，做一个有“吸引磁力”的人增员强“磁力” 人的五种特质：1.谨慎地选择合适的场地2.通过个人观察和他人推荐邀约起码20人3.制定完善的议程，有趣地操作4.尽可能提供最有吸引力的资讯5.获取资料，一对一接触备注：类似于我们说的“创说会”，告诉你的影响力中心你需要什么样的人及其能得到什么样的帮助和报酬，有计划地与你的影响力中心保持接触，并且适时、技巧地要求他们提供名单随时将结果回报给你的影响力中心，让他们知道你取得的结果淘汰那些质量和意愿不高的影响力中心，在这些影响力中心的眼前和心中保持相当的“能见度”。

让他们常常想起你的名字或你这个人，将过滤的动作揉于销售之中●找到不满的源头如果对方没有感到不满，就不可能有转换跑道的动机●建立大型“储蓄槽”对于那些没有明显表现出“不满的源头”的候选人建立起活动的档案，高潜力人才的储蓄量应当在50人以上建立起保持联络的有效追踪系统，慢慢地喂给他们做保险的甜头，——指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间及工作内容，以及因长期从事该岗位而形成的知识、态度、技能与习惯等）选才三步曲（2/2）第三步：成功特质成功信念（思维模式）自我管理（习惯、时间管理、工作计划）学习能力（能否去学习和总结）平衡人生（健康的人格和生活方式）最容易在寿险业成功的三类职业背景职业背景研究——个体经营者，定义：雇员3人以上，投资10万元以上。

从事各类行业的经营3年以上，中小规模，2015年上半年全国个体经营者共有4050万户，私营企业1482万家，近10年间每年有135万户个体经营者倒闭，12万中小私营企业倒闭，自我管理能力强，时间管理能力强，人脉资源好渴望成长，渴望高品质生活渴望简单的工作环境案例职业背景研究—财会人员，定义：企事业单位中处理财务的人员，包括出纳、会计、总会计师、财务经理、财务总监等，财会人员的8个共性责任心强有足够的沟通能力能承受压力学习能力强。

有守时的良好习惯，具有计划和详细记录的习惯有追求成长的强烈愿望，中国永远不缺乏高潜质的寿险业人才，吸引高潜质人才的关键是对保险行业的认同、对公司的认同和对增员人的认同绩优样本分析：1/3的人原来不认同保险，更不认同保险从业人员；1/3曾购买保险，但不认同从业人员；1/3既认同保险，也认同从业人员。实证研究结论—增员的四个关键环节：增员人的气质和在公司（行业）的变化是吸引人才加盟（了解）的关键增员说明会和岗前培训班是人才认同保险的关键，团队氛围和团队成员的经历是促使人才加盟的关键，帮助其从开始就建立正确的观念明确在培训和入行后应该做的基本动作知道营业单位能够提供的支持取得新人承诺形式，面谈的幻灯片材料和工具准备充分，在销售这一行，你最先所说的前十个字，远比你后面要说的千个字。