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新人育成成功标志：职级晋升至组经理，专业技能掌握，有正确的从业理念和创业精神。从队伍结构看新人育成重要性：新人已经成为销售队伍的主体，其从业理念、专业能力和绩效表现对个险整体经营产生越来越重要的影响。新人成为销售队伍主体...
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人力＋业务：持续抓好保障型产品扩面，固化收展工作模式，锁定活动载体，建立以FC卡和家庭规划检视表为基础的收展孤单工作模式。根据不同角色定位，定位工作职责，收展员：每天建3张FC卡、一家一张家庭规划检视表，收展主管：每天二...
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当你明确地知道自己想要的是什么，你才能得到什么；你不知道自己追求的是什么，你自然什么也得不到。目标界定了你所要追求的结果，是你努力奋斗的理由。没有目标或者失去目标，就没有了着力点，到头来终将一事无成。
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好习惯成就保险人生，一名普通的农村少年，父亲、哥哥都是军人，受家人影响17岁当了兵，一干就是十二年，十二年军旅生涯的收获，心智、性格更加成熟，目标坚定、100%执行，习惯好 ，目标坚定100%执行 ，在军队养成的习惯——...
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为什么谈：统一思想，面谈步骤：第一步：统一内管思想（内管会），第二步：统一职场经理思想（职场经理会），第三步：内管和职场经理谈主管（主管会），第四步：内管和主管谈组员（全员会），第五步：每天坚持谈，统一思想是统一行动的前...
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每天出勤，入司的时候，小孩仅1岁6个月，请妈妈帮忙带孩子，合理安排时间，不随便请假，大早、二早肯定参加，三早有特殊情况会调整下，每天出勤的收获，寿险从业人员的天职就是出勤，不出勤就不了解公司的政策与产品，无法展业，不谈保...
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基础知识过硬，才能临阵不惧，熟悉每款热销产品，练习三讲和寿功，总结思考销售流程 ，有“计划”的见客户，有时间计划——提前预约，有产品计划——有备无患，通过微信或者电话联系，预约客户第二天或者第三天的时间，预约时间不能超过...
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过去的观念、动作、结果，之前未想晋升，因营业部冲架构而晋升，没有目标，小组人员凑数4+1晋升，随时面临考核降级的压力，组员少无氛围，主管角色未对应调整，不是标准组无法享受公司激励方案。现在的观念，为了不因人力无法维持而掉...
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初心如磐，使命如山。2018年，在市场遇冷、公司转型的关键节点，秉承价值为本，坚守价值贡献是营销渠道肩负的责任和使命。同时“强监管、防风险、治乱象、补短板”，不断趋严的监管告诉我们整个行业合规经营、稳健发展的时代已然到来...
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阿米巴是一种变形虫，它的最大特征就是随着外界的环境变化不断调整自我适应生存环境。有趣的是：在遇到外界攻击时，多个阿米巴变形虫就可以合成新的个体，在新的个体中，每个变形虫各司其职，共同防御外敌；当新个体分开时，每个变形虫又...
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销售人员首次入司，从未达成过星级会员条件，从入司起至第24个月内，可获得准星会员奖励。销售人员连续三个月达到标准体即成为准星会员，1Q，1件，80%出席率，销售人员达成星级会员条件后，将自达成月起享受星级会员奖励，不再享...
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LIMRA研究报告，在六百位阵亡的业务员中发现得知，他们之所以不能成功的最大原因，是这些业务员没有足够的准客户名单做约访及销售，竟而被竞争激烈的保险营销行业所淘汰。流量活动就是要帮助营销员解决持续获客问题，活动的价值，将...
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我们未来发展的定位是保险企业家，团队就是我们的事业根基及资产，所以要好好珍惜，并逐步建立有效的运作体系，实现团队的自主经营。1、宣传公司文化和保险知识；2、收集整理准客户信息并进行拜访；3、为客户提供销售及售后服务，4、...
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路演操作指引，推进单位：市公司营销员管理室，承接人：各四级机构营销员管理岗，落地形式：四级机构/职场统一路演，一对多，落地时间：每季度第一个月10日前完成，一般需要安排60-120分钟，其他说明：1、路演对象：全体主管、...
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如何解决部分精英主管因为件均低、收入少，不愿意做防癌险的问题，如何解决每个月都有防癌险单核的问题，就像百货公司的打折，不定期都会有，每次单核单销政策禁止宣导说仅此一次 ，我能不能买，不是我决定的，是总部根据公司产品策略决...
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当今世界的核心词是创新、是想象力、是变革。在这次技术革命中将有五大趋势将会深刻地影响到中国、影响到世界，分别是新零售、新制造、新金融、新技术和新资源。真正冲击各行各业、冲击就业、冲击传统思想、传统行业的是我们昨天的思想，...
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为加快个险的转型升级步伐，助力推进2018年开门红各项工作有序开展，12月5日—7日省公司个险部牟健副总经理率城区二级部经理吴志峰前往**，重点检视其个险渠道2018年开门红工作及四季度收官情况。本次调研工作开展前个险部...
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两乡平台是个险渠道的根据地，优质乡镇正在吸引同业渗透，复盘分析：我司城乡机构布局亟待优化，我司现有部分机构、职场布局已不适应当前市场发展要求：城区“老营销部”，没有按照城市发展布局和重点进行对接分设。机构、网点自然形成，...
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目前挂图作战的普遍问题，挂图作战浮于表面：有的单位挂图作战部署仅仅是下发通知、召开会议，后续多个关键动作没有跟进。比如部分单位摆上行政地图，画上几个机构数据就叫挂图作战；部分单位照搬地图，无网点（或标注不清晰）、无对标（...
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二季度，城区四部召开2017年上半年经营盘点会议，发现增员率及主举率在全区中均相对落后，二季度指标整体下滑。决定先从团队内部做分析，希望寻找破局点改善整体现状。提出两个备选方案：1、对老团队进行改造，2、通过新增改善现状...
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