每天出勤，入司的时候，小孩仅1岁6个月，请妈妈帮忙带孩子，合理安排时间，不随便请假，大早、二早肯定参加，三早有特殊情况会调整下，每天出勤的收获，寿险从业人员的天职就是出勤，不出勤就不了解公司的政策与产品，无法展业，不谈保险的拜访逻辑，您好，我是楼下xx人寿的***。我今天刚好路过这里，想和您简单聊几句，谈保险的拜访逻辑，您好啊，我是**啊！您这商铺的经营怎样啊？（这样问后，对方就会反问我保险销售得怎么样）我说：保险最开始大家都不认可，但现在接受度越来越高。

不懂保险的客户会问：”保险是不是骗人的？我回答：“您是听说保险是骗人的还是自己被骗过？如果只是听说的，那是不可信的。我举个例子，今天我来你这之前，有朋友说你这店铺的衣服质量不好。“店主马上会说：”我的衣服质量哪里不好了？“，我马上会说：“这你就明白了，那你说保险到底赔不赔？到底是不是真的？”懂保险的客户会问产品情况，回答要点：只有几万的重疾险是不全面的，通过xx的住院医疗切入产品介绍；讲解生病住院报销案例；最后延伸到重疾险购买。

拜访前一天20：00左右，针对上班的客户电话约访，“明天我到你们那里玩，看看你们。大概是中午左右，你们在家里等我啊”，亲朋有朋友圈，知道我做保险，因此第一二次见面不讲保险，只带水果等，引起客户好奇（客户会发问：”保险不好做，你怎么做？你做保险怎么不讲保险？“）拜访逻辑，我回答：“我不讲，你们说我是骗自己人。而且我每天讲得太多了，不想和你们讲”，客户更好奇，说：“你讲一讲啊!”我讲解：“你对保险的理解是什么？保险就是下雨天的一把伞。你的车买保险没有？从出生到现在生过病没有？花谁的钱？社保只报销一部分。