两乡平台是个险渠道的根据地，优质乡镇正在吸引同业渗透，复盘分析：我司城乡机构布局亟待优化，我司现有部分机构、职场布局已不适应当前市场发展要求：城区“老营销部”，没有按照城市发展布局和重点进行对接分设。机构、网点自然形成，没有主动布局意识。两乡“乡镇政府驻地”，没有按照经济发展和人口迁移，实现对重乡重镇的扩充和占领。大量的网点产能太低，成为公司的成本负担。

同业：以市场空间大小分类指导布局，优先抢占“大场”。主要竞争对手积极在大中城市的中心城区、二元市场的重乡重镇有计划、有目标、有标准的稳步扩展机构与网点。指挥大兵团作战，如果缺乏战略布局，仅靠战术突围是无法实现竞争反转的。实施挂图作战是城乡平台发展的必然选择！公司保持战略定力，为个险渠道挂图作战提供协同支持，为扎实推动人力资源“十三五”规划工作落实，采用项目管理方式，整合总部和分公司人力条线骨干力量，集中分批研究攻关，将机构布局调整优化作为总公司人力资源部2017年12个重点课题之一。人力资源“十三五”规划首批突破性项目分解。

个险渠道“331”架构改革，明确了城区、两乡、收展三大平台协力竞争，互不掩盖，并强化了条线人员配置，为机构职场布局优化提供了良好的人员基础和管理空间；个险职场标建和导师队伍建设，对提升主管自主经营能力，推动分职场经营，扩大区域拓展实力，提供了技术和方法。个险战略项目的推进，进一步对落地机构和职场布局优化，制定可行措施和路径，创造了良好的条件。