路演操作指引，推进单位：市公司营销员管理室，承接人：各四级机构营销员管理岗，落地形式：四级机构/职场统一路演，一对多，落地时间：每季度第一个月10日前完成，一般需要安排60-120分钟，其他说明：1、路演对象：全体主管、准主管，2、路演目的：对关键人群进行基本法宣传，通过持续普法，推动队伍发展，3、前期准备：整理上季度收入数据，收集优秀标杆素材，分享沟通，路演PPT、职场部署规划表，季度规划面谈表、面谈行事历路演面谈操作介绍。

整理上季度收入数据，数据主要论证方向：1、收入排行榜：分析收入高原因，突出职级的重要性、紧跟公司步伐，跟上政策平台的重要性，2、基本法收入占比排行榜、收入构成：总结基本法蛋糕切割规律，3、基本法津贴获取率（新人津贴、绩优组等）：强化对基本法的关注度，4、直辖组人力越多，直辖组津贴越高（人多力量大，做大直辖），5、职级越高，收入项目越多（培育、晋升发展），6、紧跟公司步伐，收入越涨（业务平台、奖励方案）。