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客户背景，客户来源：续期孤儿单客户，客户背景：建筑行业企业老板，常年在外，很少回太原，整天忙于事业打拼，产品计划：XX人生+黑钻账户（趸交保费1000万），建立联系——一视同仁，服务至上：做为XX趸交的孤儿单客户，业务伙...
查看详细内容业；（这时利用自己身边的案例开始讲自己。讲完自己后总结。）实际上现在干什么工作都不容易，都要靠自己的努力，我已经学习了一段时间，发现这个行业真的很好，给客户提供保障的同时还提升自己的能力，现在社会上很多人都认同保险，我做...
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交可能性，促成实践次数，实践中:48%的人进行了一次促成实践后便放弃；20%的人进行了二次促成实践后便放弃；7%的人进行了三次促成实践后便放弃；5%的人进行了四次促成实践后便放弃；其余的20%在一次会谈中做出五次促成实践...
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我身体很好不需要保险！我更愿意选择一家外资保险公司……你们公司的产品比别人的贵…我认识一个很专业的业务员，要买保险我就找他！保险买时容易理赔难……面对保险，我们的客户......一、正确看待客户的异议，我该怎么办？存在即...
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我本将心照明月，奈何明月照沟渠，保险对于每一个拥有美好梦想的家庭是否重要？每位背负巨大家庭责任的人，是否都需要保险？每位家庭成员的责任，是否已选择了足额保障？存在保障缺口的家庭，是否开始主动购买保险？帮助客户发现需求，并...
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1、关怀暖场：首先关怀新人，避免直接将问题。2、分析问题：分析KPI挃标，最近具体行为帮劣找出问题。由原来的根据客户的要求提供产品转变为与供鑫泰。3、给出答案：KPI挃标每日没有达成。4、提出要求：约定好基础管理每天必须...
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照片，讲师介绍，为什么要做转介绍？成交客户的来源，转介绍的重要性，把握关键，时机，索取转介绍名单的时机，索取转介绍名单的来源，索取转介绍的要点，客户在转介绍时的顾虑有哪些？转介绍的步骤，温馨提示，将转介绍变成一种习惯，结...
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我刚从事保险时，一些从保险公司离职的“前辈”对我说：“从事保险就是杀熟啊。什么是杀熟呢？保险公司让自己买，自己买过给家人买，家人买过让亲戚买，亲戚买过了让朋友买。”认为卖保险是“杀熟”的人就是保险门外汉，是没有真正了解保...
查看详细内容17.多选题happy opeing包含什么？（ ）A轻松互动，引发兴趣好奇 B诱因包装，激发需求期望 C取得共鸣，开发大脑思维 D心理建设，给与荣誉自信18.录音成长中我们听TSR得那些重点（ ）A 那些话说了有利于成...
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从前有个秀才，特别喜欢对人说赞美恭维的话。后来秀才死了，阎王认为他是个“马屁精”要割去他的舌头，打入18层地狱。他命小鬼抓来秀才阴魂，对秀才大声斥责：“我最痛恨你这种专事恭维拍马的人，所以我要割去你的舌头，将你打入地狱！...
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什么是教练？“教练”就是运用教练技术帮助他人通过学习获得成长从而达成目标的人。教练能使被教练者洞察自我，发挥个人的潜能，有效地激发个人的力量，从而提升能力，达成个人目标。金牌电销教练是如何炼成的？专业知识团队会议、录音成...
查看详细内容1. PRP是依照（ ）衡量组员工作表现，由组员的表现中找出值得（ ）与（ ）的地方。2. PRP的主要目的是提供（ ）及（ ）或（ ）而不是（ ）或（ ）。3. 做好一对一标靶辅导的四个关键因素：1.充分事前准备2.（...
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TSR概况：一不会打回访流程乱二绩优不会打鑫泰加保，客户简介：打的全是循环和清洗数据，客户知道泰康，秒拒比较多， TSR不知道如何坚持，时长上不去，回访流程乱。截取录音时长：一、周二截取绩优10分回访录音。二、周四截取绩...
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客户姓名：支持模糊查询（右模糊），例如查询客户杨某查询输入“杨”；时间类查询：精确查询；销售进程：同结束码存储；外拨模块——查询功能，联系历史区域：联系时间：结束码最后联系时间；客户联系状态：结束码客户联系状态；销售进程...
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激励性：是「有关怀」的另一种呈现方式，倡导性：是TL对TSR关亍工作绩敁不工作 态度的思想改造、思想统一不坚定工作信念 的一种作为。所以是「有要求」的扩大应用，敃育性：是指TL在会讫上做简单而短暂的 共性问题辅导。所以是...
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电话录音：是电销最珍贵也是最有效的培训材料。所以，请一定要多多应用，录音成长：就是教练透过录音带领TSR一起成长，录音成长：就是教练线上跟听或录音跟听之后一种非常有效的反馈方式之一，录音成长知识要点，录音成长六步骤，录音...
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销售为什么需要流程？『思考』，流程就像轨道！产能就能上道！意义：有如高铁的铁轨，功能：夯实效能、提升成交率，五大经典销售流程，玩一个哈佛大学，也在玩的游戏，三条鱼如何换到五根玉米的说服术，渔夫的智慧，建立关系、取得信任，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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