买保险就像走楼梯一样其实很简单，每个人都是从年轻走向年老，您说对吗？一个人都是从年轻慢慢走向年老，（按时间顺序）所以买保险就像走楼梯一样一步一步的匹配，您认可吗？所以当一个年轻人刚刚踏入社会时，他有没有责任呢？当然有，其实父母把我们养这么大，我们一定要对自己有责任，我们就是用钱堆出来的。您说对不对？年轻人在外面的话，刚刚踏入社会，要打拼，可能出差多，在外面的时间也要比人家多，年轻人又好动，甚至很多的报道里面说到，一个年轻人去超市买东西，不小心从电动楼下上滚下来，摔成半身残废，有没有？自己想，他这个时候对自己来讲，对自己的责任哪里去了，对父母的责任到哪里去了！父母还要养他下半辈子，那您看像年轻人的话他如果刚刚踏入社会的话存十万块钱难不难？难的，真的很难。那您认为一个年轻人一年存270块钱容不容易，270块钱到哪里不能省下来啊！所以一个年轻人刚踏上社会的时候最应该具备的是一份意外保险，270块钱就能购买十万的保障! 

因为年轻人在外面打拼难免遇到一些小小的擦伤，磕磕碰碰，小小的意外！爱打球吗？扭伤脚啊等等！要不要加个意外医疗，27.7元就有2000的保障， 5000的意外的急诊就是62.5毛钱！一年而已，要不要！当然要的！

随着年龄的增长，人吃五谷杂粮，都可能会生病，我们的社保能跟70、80岁的老人比吗？我们的好还是他们的好呢？当然是他们的好。我们的保障是不够的，这种情况下生病了靠谁，靠自己，很多钱要靠自己来负担！要做一定的补充，所以我们需要有一些住院医疗，对吧！

然后再随着年龄的增长，我们要组建家庭了，我们要对自己的小家庭负责的，然后年龄又上升了，压力越来越大，这种情况下，发生大病的机率就越来越高了！而且一旦发生大病，这个时候你可能有一点积累，发生前面的事情你可能对你的影响并不大，但是一旦发生大病的话，其实直接摧毁了一个家庭，对吗？所以这个时候要对这个家庭补充一些重大疾病保障！

其实人生最基本的人生风险是在这四阶楼梯，最下面的四阶楼梯，如果一个客户他下面这些楼梯都没有，他只买了一个理财型结保险，因为什么啊！人都爱听好话，所以很多客户骂保险骗人的，就是因为很多业务员只捡客户爱听的说，他只挑客户喜欢听的讲，例：买了那么多的保险能赚多少多少的钱，能够回来多少多少的钱！所以碰到很多客户都是站在了楼梯的顶层，但是他下面什么都没有，你觉得，如果这四阶楼梯其中一个发生风险的话，也就相当我抽掉一阶楼梯，你会怎么样？这个人会怎么样，直接就摔下来了！