标题
- 标题
- 内容
如果我们现在有50万，存到银行，这钱一定是我们的吗？当我们健健康康时，可以拿钱去消费、去享受，这个时候钱是我们的。如果万一我们不幸罹患重大疾病，需要50万，钱就要交到医院。对于个体来讲，重大疾病要么发生，要么不发生。万一...
查看详细内容
“xx是一家有前端观念的公司，拥有精准的市场定位，说明产品背景，突出公司的市场定位，强调与之匹配，专门为中高端客户服务，为了让像您这样的客户能拥有匹配的保额，特别专门设计了这样一个产品。”“正因为产品和这次营销方案都非常...
查看详细内容
业务员：老李，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开 始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约...
查看详细内容
我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知；商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备意外这一块；出现意外之后，我们一...
查看详细内容
沟通的重要性，沟通有助于认识问题的本质，沟通可以减少失误，减少摩擦，沟通可以争取资源，沟通有利于提高工作效率，避免重复性工作，沟通可以了解客户信息，有效沟通的原则，有明确的沟通目标，重视每一个细节，至少达成一个目标，谈行...
查看详细内容
大胆开口，介绍自己在从事保险。这样作无非会产生两种效果：一种人认为我适合做保险，且一定能做好；一种人私下质疑，我能坚持多久。最近几年经济不景气，传统生意需要大量投资，盈利的难度越来越大；我觉得这个行业不用投资，付出和回报...
查看详细内容
转介绍的好处，在主顾开拓的方式当中，转介绍无疑是最有用也是最高效的一种，他的优点包括：1、客户和转介绍说一句比我们说十句顶用；2、利用客户之间的友情与新客户建立信任度远比陌生客 户容易得多，可以迅速拉近距离；3、转介绍的...
查看详细内容
拖延型准客户，在他（她）或其家人即将过生日，或者条款变更时去促成，促成机率将会很高。还可以人为的创造最后时限，在以往的展业过程中利用夜间去拜访这种客户，然后在客户家坚持到最后签单成功。不过这种软磨硬泡的方法要慎用，首先看...
查看详细内容
什么是需求？需求(demand)：是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。什么是保险需求？“我想买保险”，这是保险需求吗？我想买住院费用能报销的，价格在2000元左右的保险；激发客户需求，买李子的故事，摊贩三的...
查看详细内容
我想请教一下您对保险的看法，保险挺好的，您的保险意识真强，果真是理念超前，家里一定买了不少保单吧！您当时为什么会买这么多保单，主要想解决什么样的问题？那这些问题您解决了吗？你知道如何进行理赔如何做保全业务吗？您知道家里的...
查看详细内容
如何做好转介绍，要求客户第一时间提供2-3个转介绍名单（电话、微信），电话第一时间存储手机，微信加好友；要求客户现场打电话、微信介绍；现场了解转介绍人员相关信息（工作、年龄、家庭背景等），并在2天内取得联系。客户促成签单...
查看详细内容
访量定江山，到处是客户，每天不在开会的路上就在拜访的路上，不在拜访的路上就一定在签单的路上，访量定江山，没有拜访一定没有客户，今年大年初二已经在拜访客户的路上。坚持每天下午拜访客户，每天拜访3-6个客户，全年拜访超过10...
查看详细内容
坚持出勤，出勤是基础。早上7:30到公司，整理昨天的拜访情况、回顾昨日的学习、追踪出勤。好记性不如烂笔头，让每天有收获，只有不断的成长，才能提升自己的技能、专业。如何达成自我标准—我的“三高”，高服务—客户服务，是持续经...
查看详细内容
设定场景，选定合作机构：如早教中心，原因：父母经济基础较好；责任心强，目的：与给机构及潜在客户留下职业形象，提供活动所需物品，参与到机构活动中，礼品选择：陪诊卡、宝宝喜欢的玩具，摆设咨询台以赠送小礼品加客户微信，告知家长...
查看详细内容
大额保单需要用心经营，黄：妞，这个咖啡屋环境可真好呀，安静的看看书，听听小提琴演奏，你的生活品质真高呀（拉近客户距离），客户：是啊，我很喜欢这里。黄：你这么年轻，身体这么好，为什么会想到买重疾险呢？（引出客户的健康意识）...
查看详细内容
缺乏目标—表象为思路混沌、不清晰、做事计划性弱，害怕失败—表象为懦弱、承压力不足、经不住挫折、不敢挑战新事物，害怕被拒绝—表象为信心不足、处事不果敢、不敢阐述个人观点，埋怨与责怪—表象为抱怨，不担当，没有换位思考意识，否...
查看详细内容
我眼中的金喜连连，分红固定：固定分红，累计给付超过累计保费，生存金额度明确写在合同里，体现爱与责任：体现了父母对子女一辈子的爱，虽然父母不能陪孩子一辈子，但是金喜却能代替父母陪伴孩子一生，孩子按照父母的规划过好一辈子：固...
查看详细内容
通过2016年下半年的理赔服务，17年转介绍客户大幅提升，转介绍保单占比达到64%以上；2016年5月，接到客户电话通知，因心肌炎住院询问能否理赔。第一次面对理赔，紧张，无所适从，强烈的危机感；虽然很无助，但是不得不面对...
查看详细内容
虽然从事保险行业多年，但我从不主动要求朋友转介绍客户，随着缘故市场的枯竭，我突然发现不知道客户在哪里？不知道跟别人谈什么内容？自己越来越没信心，陌生拜访我又不会，怀疑自己真干不了保险，即使加盟**也是心中忐忑。参加培训前...
查看详细内容
我的随缘开拓观，1、我们遇到的每个人都可能成为客户，但只有先认识才有机会让他成为客户，认识一个人有成千上万种方法，随缘也是一种方法；2、只有积累足够多的客户，我们才有更大的空间来选择优质客户。升级客户群，随缘是积累客户名...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
