转介绍的好处，在主顾开拓的方式当中，转介绍无疑是最有用也是最高效的一种，他的优点包括：1、客户和转介绍说一句比我们说十句顶用；2、利用客户之间的友情与新客户建立信任度远比陌生客 户容易得多，可以迅速拉近距离；3、转介绍的名单真实可靠，尤其是把客户带到现场，这其中没有半点虚假；4、节省时间，批量讲保险，高效签单；5、做好售后服务，客户间互相影响，产生复制效应。

我获取转介绍的方式，客户70%以上来自转介绍，转介绍就是最高效的业务开展方式，利用聚餐寻求转介绍更加高效，分为三点：1、三通电话邀约聚餐，2、聚餐中的说明促成，3、聚餐后的跟进，第一通电话，拨打时间：我收到客户的保单后，通话目的：说明保单情况并提出转介绍要求，邀约话术：王老板您好，保单收到了，十天之内需要把回执签好给我。而且现在，家庭保费在三万以上公司会有经费（实际自己出）请你吃饭，能不能约你的朋友一起呢？等你消息哦，一个小时后再打给你，咱们聚餐时间越快越好哦。

第二通电话，拨打时间：第一通电话一小时之后，通话目的：确定转介绍对象并了解情况，注意点：1.电话前微信沟通，不要很冒昧；2.确认下次通话时间，为后边铺路，3.了解转介绍对象情况——年龄、背景、收入情况、工作情况、保险情况等; 4.制作转介绍对象计划书；5.要求帮忙转介绍并教会已成交客户如何促成。