虽然从事保险行业多年，但我从不主动要求朋友转介绍客户，随着缘故市场的枯竭，我突然发现不知道客户在哪里？不知道跟别人谈什么内容？自己越来越没信心，陌生拜访我又不会，怀疑自己真干不了保险，即使加盟**也是心中忐忑。参加培训前，由于**老师讲的保单年检、转介绍我以前也学过，用了几次就没坚持，产品说明书自己也做过，觉得自己做的也挺好用，就觉得这次培训也没啥稀奇。

听了老师的课程，我才了解到，我原来做的保单年检、签单、转介绍，只是想到哪就做到哪，没有系统的流程，就像一个个的珠子，而在**老师的专业课程中，这些都是系统流程中的一个个步骤，有序的串成了项链。整个课程让我顿悟，找到了能串成项链的那根线，我非常兴奋，我很清晰地知道接下来我要做什么，怎么做了。

快速行动—约访与准备，客户服务表是没有任何压力的，真正的以服务来见客户，改变了以前以签单为目的的见客户，自己压力小，客户还很高兴，严格按照流程做就会很自然。工作日记：详细记录电话邀约情况，制定拜访路线，同一区域客户尽量安排在一天拜访，节省时间。