访量定江山，到处是客户，每天不在开会的路上就在拜访的路上，不在拜访的路上就一定在签单的路上，访量定江山，没有拜访一定没有客户，今年大年初二已经在拜访客户的路上。

坚持每天下午拜访客户，每天拜访3-6个客户，全年拜访超过1000人次！访量定江山：我的13访，2016年7月底**热销期间，每天保持4-6访，这么好的产品我一定要尽可能多推荐给身边的客户，在公司节点当天，从早上8点一直到晚上10点，我都在拜访的路上，小区里只要看着面熟的人，都会主动讲解保险，拜访路上碰到的朋友、邻居、同事，都是我的目标客户，一天下来，我的工作日志上留下了13个准客户的名单，通过后期持续拜访，终于有9人成为我真正的客户！

拜访路上处处是客户，从业一年多，自己的客户都是公司和家附近的，选好拜访客户，我选择步行或者公共交通工具去拜访，这个过程也是开拓新客户的机会，随时随地讲保险，已经成为我的习惯。乘坐公交车拜访客户途中，遇到院里大姐，通过少儿保险理念攀谈，老人对**非常感兴趣，下车后留下孩子母亲联系方式，通过后期三次拜访孩子母亲，顺利签单**；

拜访客户路上，碰见老家人，邀请到职场叙旧，途中切入保险话题，了解到老人想借助给外孙女买保险避免孩子母亲乱花钱，到职场后借助区经理力量，让客户信任公司、信任自己（担心公司倒闭等，必要时展示自己个人现在经济实力等），最终签单**，后来在今年开门红为自己加保财富；上班路上碰到同住小区路人，主动打招呼，在捎客户途中，切入保险理念，通过后期多次拜访，签单**。

只要你有善于发现客户的眼睛，客户无处不在，用自己的专业和努力拜访，打动客户。小区门口超市，利用买东西的机会，了解到老板娘孩子刚刚满三个月，很自然聊到孩子是否有医疗保险话题，起初客户只想买卡单，后通过递送**计划书讲解详细讲解，对比之下客户自然倾向**，最后通过区经理再次讲解促成，客户签单；后期通过孩子住院细致的理赔服务以及平安产品对比，最终夫妻二人全部办理万能，但故事还没有结束，选择晚上送给客户送保单（超市人最多的时候），递交保单时，主动有客户询问，最终签单金祥裕。