坚持出勤，出勤是基础。早上7:30到公司，整理昨天的拜访情况、回顾昨日的学习、追踪出勤。好记性不如烂笔头，让每天有收获，只有不断的成长，才能提升自己的技能、专业。如何达成自我标准—我的“三高”，高服务—客户服务，是持续经营的关键，老客户的维护：保单年检、节假日问候、生日祝福，及时帮助老客户做理赔及保全服务。未成交客户：定期拜访了解客户的近况，家访、户外活动、微信等等。帮客户进行车辆年检、违章处理等：将综拓和寿险结合，让我的服务成为客户的唯一选择。

转介绍客户拜访：将首周积累的10个转介绍客户，逐一拜访。确认客户的意向强度，进行客户分类。再次拜访首周的无效A/B类客户拜访，解决异议，再次促成。挑选10个C类客户拜访，进行客户分类的再次梳理。迷茫没有客户拜访时，按片区进行D类客户的排查和陌生客户的拜访（利用健康食谱等拜访工具）。确认客户的意向度，更新客户档案。

从健康食谱找客户，利用健康食谱，进行陌拜。宣导健康观念，免费配送健康食谱，获得客户信息。搜索目标客户（衣着、谈吐、房屋等），谈饮食，谈生活，拉近客户关系。谈保险观念：饮食、环境、人生三阶段（猪、牛、狗）、理财的现状。认同保险，再切入产品。月末节点，冲刺差距、快速促成的重要时间点。将80%的时间，用在20%的客户身上。A类客户的高频率拜访，快速促成。也为下个月首周出单，提前做好准备。