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为什么要用画图说保险？到底什么样？备注：最有效的感官效果，视觉60%，听觉20%，触觉15%，嗅觉3%，味觉2%，这枚钻戒价值不菲，备注：最有效的感官效果，图象这个有形载体，能让客户直观理解和感受保险的意义和功用。图象能...
查看详细内容画图说保险之生命保障篇分解一：讲讲解逻辑：这是一个家，父母和子女在我们的关怀下，过着幸福的生活！我们就是这个家的支柱！分解二：讲解逻辑：一个人无论多有本事，也无法决定意外是否发生。而意外一旦发生，沉重的生活费用负担，将使...
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假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入开 始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。2.而...
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七步成诗，讲健康险，做五好讲师，为伙伴服务，目的：掌握“七步成诗讲健康险”的方法，过程：30分钟，要领：讲授、示范、演练，收获：有信心和方法沟通健康险，备注：小鸟站在一块自以为安全的礁石上，悠闲惬意！但却不知平静下面暗藏...
查看详细内容人生曲线图谈人生—观念导入、探索需求讲解逻辑：1.假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。2.但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入 开始减...
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保险是无形产品，需要借助图象这个有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用。图象能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解。新人易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品，做有效促成。画图说保险的目的...
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模压改成了FABE训练，从心理上解决了对于模压的压力。提示学员，训练之前要做好文化建设，要为后面的训练做好铺垫。为什么要进行模压训练：我们的新人在阐述产品的时候，会遇到两种情况，一种是特别能说，一种是完全不知道说啥，两者...
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第一步：强化认同，1.引导对方对保险给予正面回应，业：老陈，你觉得我刚才跟你讲解的这份计划怎么样？（或：你觉得保险对一个家庭有没有帮助？）客：我觉得挺好。2.感谢对方肯定自己所提供的服务价值，业：对你有帮助才是我想看到的...
查看详细内容画图说保险之养老保障篇黄金三问引发思考：1、你觉得人的寿命是会越来越长还是越来越短？2、你觉得养老成本是会越来越高还是越来越低？3、你是否担心“人活着，钱没了”怎么办？不需要展开讲解，因为答案不言而喻养老三个理念：1、养...
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假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入开 始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。2.而...
查看详细内容导入产品：这四个账户就像桌子的四条腿，少了任何一个就随时有倒下的危险，所以一定要及时准备，您看您现在还缺少哪个账户，您最想赶快准备的是哪个账户？在我们人生必备的四大账户中，保本账户占比40%之多，所以我们必须要保护好这笔...
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假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入开始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。2.而大...
查看详细内容画图说保险之健康保障篇三三法则观念沟通三高一低：１、重大疾病的发病率越来越高；2、重大疾病的治疗费用越来越高；3、重大疾病的治愈率越来越高；４、重大疾病的发病年龄越来越低。谁都不能想当然的认为疾病风险离自己很遥远。三个原...
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课程阐述，课程目的：强化健康保障需求、提供解决方案，授课方式：讲授+演练+通关，授课时间：讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟，学员收获：深刻理解并可照图熟练讲解保险，有信心独立，展业和促成，备注：通过本课程的学习，...
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借助团险，开发客户，用心经营，转化寿险 ，**，入司时间：2013年8月25日，转正时间：2013年9月25日，目前职级:高级经理，所获荣誉：2016年**中之连单王-19单，2017年**中支月度件数王-28件，201...
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首先，沟通影响力中心的同学购买保险，这位同学购买保险后，在其所在的班级具有很强的说服力。其次，找到其他同学进行一对一面谈沟通保险，并告知影响力中心的那位同学在我这里办了保险，提高说服力和认可度，并促成其购买保险。某某影响...
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最佳实践典范案例，我的做法——画图前准备，动作：对客户听产品提出明确要求。客户类型：充分信任我的客户，你搞了就是的，我听不懂，你说买什么就买什么？你会怎么做？沟通话术：你是我的好朋友，你在我这里买了保险，你肯定希望我做得...
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我的客户从哪里来？有时，我们总想把成交的保单，稍微延迟一下承保时间。因为我们总想把保单“养”着，但保单真的是靠我们这种方式去“养”的吗？我们真正需要“养”的是保单？还是客户？答案：当然是客户！我加入公司经学习后，我自己有...
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最佳实践典范案例，之前的观念，从来不主动跟身边的亲戚朋友介绍保险；亲戚朋友不买就算了，从不勉强；给亲戚朋友销售保险感觉赚了他们的钱。观念的改变，母亲得了乳腺癌，得到保险公司的理赔，觉得重大疾病保险人人都需要，特别是身边的...
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主顾开拓路千条，保单检视最重要，每个早晨，都要发愁如何见客户，为何别人客户都是主动上门，不会服务，做了三个月，客户已经枯竭，为何别人能不断认识新朋友，不会主顾开拓，拜访老客户，发现已经在同业加保，为何别人客户都是不断加保...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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