假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入开 始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。2.而大部分人赚钱高峰期一般是在22到60岁，这时我们需要支付家庭的生活费用，买房买车，子女教育，养老准备，应急准备。3.但是，一个人，再有本事，有两件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦发生了，会导致收入中断，从而打乱我们的人生。所以说，提前作好规划很重要！

人生曲线图(现在，我就来向你说一下保险是如何规划的）(双手演示)，假设这是我们的家庭资产！当风险来临的时候，我们的资产就会缩水，甚至没有！如果我们用资产中的一部分，建立这样一个保障帐户！当风险来临的时候，先由保障帐户来应对！而我们的资产不受影响！如果没有风险，这笔钱还在！XXX，面对人生四大风险：意外、疾病、养老、财富管理，目前哪个是您最担心的？

承接话术，第一步：人生曲线图谈人生—观念导入、探索需求，第二步：小图形大保障—强化保险、导入产品，第三步：专业合理规划—计划讲解、促成签单，课程阐述，课程目的：强化养老保障需求、提供解决方案，授课方式：讲授+演练+通关，授课时间：讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟，学员收获：深刻理解并可照图熟练讲解保险，有信心独立。

展业和促成，备注：通过本课程的学习，使学员掌握借助图形简单、快速、有效地导入保险理念的方法，以探索客户需求。同时，为后续有针对性的强化理念，导入产品，讲解计划，促成保单打下基础。黄金三问引发思考：1、你觉得人的寿命是会越来越长还是越来越短？2、你觉得养老成本是会越来越高还是越来越低？3、你是否担心“人活着，钱没了”怎么办？不需要展开讲解，因为答案不言而喻。

养老三个理念：1、养老的必然性，2、养老金三要：持续、稳定、专属，3、保险养老：保险，才是解决养老问题的最好方式！人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外，但人一定会老。老了不一定挣钱，但一定会花钱，而且还不知要花多久！老了的钱一定是年轻时准备好的！其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己以前的积蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是社保养老金。

导入产品，所以说，提前作好规划很重要！现在，我花几分钟的时间给您分析一个解决方案。XXX，我们都知道，社保养老金只能提供基本的生活费用。现在生活压力这么大，我们的儿女照顾自己家庭已很不容易，所以不成为子女的负担，是父母对子女最大的爱。退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年是很重要的。我们现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点的存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用。

画图说保险的销售流程，专业合理规划—计划讲解、促成签单，一、只有保险，才能真正规划我们的养老，确保高品质的晚年生活。二、您想要什么样的养老品质生活，取决于您今天投入多少。三、幸福的家庭每个人都很重要！这个养老计划应该是夫妻每人一份，父母的养老生活提前规划、也是减少子女未来的经济负担。