模压改成了FABE训练，从心理上解决了对于模压的压力。提示学员，训练之前要做好文化建设，要为后面的训练做好铺垫。为什么要进行模压训练：我们的新人在阐述产品的时候，会遇到两种情况，一种是特别能说，一种是完全不知道说啥，两者都不好。

FABE逻辑练习，1、这款空调采用最先进的专利节能技术，2、这是我们节能技术的专利证书，3、比同类产品在达到同等效果的前提下，可以节电58%，4、如果原来空调电费要花100元，现在只要花42元就可以了，1、现在购买五包还送一包，2、孩子的营养健康是天大的事，3、专为18个月儿童设计的专用奶粉，内含钙、铁、维他命B2，4、活动今天就结束了，你是要五包还是要十包？

这款奶粉在家乐福超市销售连续三年获得第一，6、使你的孩子吸收更充分的营养。这是专为18个月儿童设计的专用奶粉，内含钙、铁、维他命B2，它可以使你的孩子吸收更充分的营养，对您而言，孩子的营养健康是天大的事，而且现在购买五包还送一包，您看，这款奶粉在家乐福超市销售连续三年获得第一。活动今天就结束了，您是要五包还是要十包？

FABE训练总结，这是一个学习和掌握标准化制造合格销售人员训练方法的培训班；它可以帮助我们掌握快速“制造”出符合公司需要、满足市场需求的合格销售人员；对您而言，它可以改变传统销售思维，帮助您掌握提炼产品精髓、根据客户利益诉求进行私人定制化讲解，同时在团队管理角度能够提高销售队伍产能、优化销售队伍质态，提高主管自主经营能力和职场训练能力；您看，这套训练模式在销售行业已经得到广泛应用，并取得巨大成效；今天在场的伙伴们已经跃跃欲试，大家都行动起来吧。