假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入开始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。2.而大部分人赚钱高峰期一般是在22到60岁，这时我们需要支付家庭的生活费用，买房买车，子女教育，养老准备，应急准备。但是，一个人，再有本事，有两件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦发生了，会导致收入中断，从而打乱我们的人生。所以说，提前作好规划很重要！

人生曲线图(现在，我就来向你说一下保险是如何规划的）(双手演示)，假设这是我们的家庭资产！当风险来临的时候，我们的资产就会缩水，甚至没有！如果我们用资产中的一部分，建立这样一个保障帐户！当风险来临的时候，先由保障帐户来应对！而我们的资产不受影响！如果没有风险，这笔钱还在！XXX，面对人生四大风险：意外、疾病、养老、财富管理，目前哪个是您最担心的？

什么是标准普尔，标准普尔(standard&poor’s)为全球最具影响力的信用评级机构，专门提供有关信用评级、风险评估管理、指数编制、投资分析研究、资料处理和价值评估等重要资讯。标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。此图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式。

课程阐述，课程目的：强化财富管理需求、提供解决方案，授课方式：讲授+演练+通关，授课时间：讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟，学员收获：深刻理解并可照图熟练讲解保险，有信心独立，展业和促成，备注：通过本课程的学习，使学员掌握借助图形简单、快速、有效地导入保险理念的方法，以探索客户需求。同时，为后续有针对性的强化理念，导入产品，讲解计划，促成保单打下基础。

我们通常把家庭资产分成四个账户，这四个账户作用不同，所以资金的投资渠道也各不相同。只有拥有这四个账户，并且按照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。第一个账户现金账户，也就是要花的钱，约占家庭资产的10%，为家庭3-6个月的生活费，一般放在活期储蓄的银行卡中。这个账户保障家庭的日常开销。这个账户您肯定有的，但是我们最容易出现的问题是占比过高，很多时候也正是因为这个账户花销过多，而没有钱准备其他账户。

第二个账户是杠杆账户，也就是保命的钱，一般占家庭资产的20%。这个账户保障家庭成员出现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来保命，所以一定要专款专用。这个账户主要是意外伤害和重疾保险，因为只有保险才能以小搏大，平时不占用太多钱，用时又有大笔的钱。这个账户平时看不到什么作用，但是到了关键的时刻，只有它才能保障您不会为了急用钱卖车卖房，股票低价套现，到处借钱。如果没有这个账户，您的家庭资产就随时面临风险，所以叫保命的钱。您有这个账户吗？

第三个账户是投资账户，也就是生钱的钱。一般占家庭资产的30%，为家庭创造收益，用有风险的投资创造高回报。这个账户为家庭创造高收益，往往是通过您的智慧，用您最擅长的方式为家庭赚钱，包括您投资的股票、基金、房产、企业等。这个账户您肯定有的，相信以您的智慧收益也很高。这个账户关键在于合理的占比，因为投资不等于理财，看得见收益就看得见风险，无论盈亏对家庭不能有致命性的打击，这样我们才能从容的抉择。