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最好的销售状态，不会让客户感到有压力。2023很多保险销售人员，之所以被客户讨厌。很大概率是因为太过于刻意，或者意图太过于明显。最好的销售状态，应该是松弛的，不会让客户感到有压力。在跟客户沟通的时候是否是松弛的。会不会给...
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保险课堂：精准画像，高净值人群尽早考虑传承事宜及实施传承规划对生活幸福感有正面积极的辅助作用。高净值人群平均每年休假23 天，他们中的26% 每年有超过30天的假期。在日常休闲中，美食（13%）和旅游（12%）是高净值人...
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为什么越来越多的销售，不把年金险卖给富人了？近两年各种投资收益均不如往年，客户的收入及资产也会受到波及，大多数人认为年金险更难销售。在保障做足的前提下，任何年龄、阶层的人均存在年金险需求，关键在于从业人员是否能找出这个需...
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营销锦囊01如何为客户进行保险产品介绍？02客户听完介绍后不置可否，怎么处理？如何为客户进行保险产品介绍？PART 01在一番寒暄和摸底后，客户经理打算为客户进行保险产品介绍。你会怎么介绍？情景描述“这款保障计划是我们卖...
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三法则重疾险切入话术第一个三——重大疾病发病率上升的3个原因1.环境的改变有数据显示：中国连续17年出现暖冬，气候的改变对人体一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断...
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画图讲销售年金的核心逻辑分析年金险销售逻辑20242023.0280后90后，遭遇养老大变局养老是全球难题，延迟退休是国际常用手段，不止中国在打算这么干。只不过，如今养老的问题加速逼近中国年轻人，开始频繁被摆在桌面上。去...
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接触新客户八个切入点跟客户销售第一印象很重要每个岗位每天都会接触到不同的客户，有熟悉的有陌生的，熟悉客户自不在话下，可是对于陌生客户，到底应该怎么样跟客户破冰，进行初步沟通，获取客户信任呢？大家都知道第一印象很重要，第一...
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3:1重疾险销售销售7大逻辑随着社会发展情况的不断变化，人们对健康险的需求日益迫切，整个健康险市场的发展趋势欣欣向荣。如果你身在寿险行业，健康险的销售不行的话，未来也许就很难在这个行业中生存下去。要想销售好健康险，树立正...
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200万中国千万资产家庭，看高净值人群如何进行财富传承？财富传承成为高净值家庭重点关注问题最近几年不少高净值客户，他们遇到的普遍问题就是家庭财富传承问题。正如胡润百富发布的最新《中国高净值人群家族传承报告》一样：拥有千万...
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销售是一场无限游戏销售过程中，什么最重要？思维最重要，正所谓，方向不对，努力白费！销售思维一旦落后，根本就无法打动客户，想要成交更是痴人说梦！我们首先要沟通一个概念，那就是“销售是一场无限游戏”，有限游戏以最终取胜为目的...
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分红保险红利的来源ü 精算定价就是对某个既定的保险产品形态搭建精算模型 ，根据公司实际和相关规定设定对应假设，中国内地保险产品定价采用 “三元素法” ，考虑的主要因素包括：预定利率——将未来保险责任金额折算为 “现值”所...
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营销的拒绝处理艺术营销技巧此次《拒绝处理》希望能解决队伍在拜访中遇到的问题项目目标024-3-7营销的艺术—拒绝处理委婉拒绝《拒绝处理》组成部分分为4个板块：最终促成初次拜访如何二次跟进设计思路—以实用为根本话术训练是基...
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保险人如何正确打造微信朋友圈1921年7月-2021年7月中国共产党成立100周年 。 伟大的党带领勤劳勇敢的中国人民创造一个又一个人类文明史上的奇迹 ， 今天的中国比以往任何时候更加接近伟大复兴 ， 比以往任何时候具有...
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如何利用客户信息说上话大家已经上线一个月了，线上跟客户沟通还顺畅吗？会不会出现尬聊，或者有没有出现过没话说，无从下“口”，不知道该说些什么……嗯，不用怕，新人有这样的状况很正常，毕竟我们面对的是各种年龄段的客户，各行各业...
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借助 | 不动产统一登记用好 | 金融房销售逻辑全国实现不动产统见证国家发展重要时点！一则新闻，引爆朋友圈“不动产登记”的发展历程提出不动产统一登记制度2013年3月建立统一登记的基础性制度2014年推进统一登记制度的实...
查看详细内容年金险异议处理用概念式营销进行异议处理1，收益性太低太慢环境篇（问问题）是的，王先生，我了解，你的意思是收益性有点慢，你看：熊和鳄鱼打架，哪个厉害？为什么？马和骆驼赛跑，哪个跑得快？为什么？所以不同的环境，用不同的工具！...
查看详细内容年金险销售逻辑一，年金险认知——安全为王，年金险保你三生三世周全家庭理财先保值再增值：年金险可以为家庭理财提供安全的保障，所有的理财，都是目标决定方法的，对于家庭来说，盈利绝对不是最主要的目的，家庭幸福才最重要的，资产稳...
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如何识别大单客户问：直接问预算工作岗位拥有的保单件数及支出地区、住所家庭结构年收入年龄段投资方向听：谈吐客户听产介的状态语速慢的异议不多的报价后反应不大的婚姻稳定性关注点：财税政策售后服务财富传承养老品质资产隔离业务员专...
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如何运用期盼与担忧课程目标理清激发需求的两大方向开启运用期盼与担忧维度保险需求与差异激发期盼与担忧两大方向感性与理性诉求的维度销售用语梳理保险需求与差异每个人的需求都是有差异的每个人都是生活的导演客户的需求差异每个人对生...
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