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通过对客户进行分类整理，分析出不同类型的客户轮廓，针对不同客户采取不同的经营方式，对于加保概率较高的客户进行重点关注。分类整理客户，确定加保对象，刚入司的时候客户并不是很多，客户经营也没有成体系，但是会给自己订立每天的拜...
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双星是我每月的终极目标，年龄小的客户找三个，年两大的找两个，自己认为好的产品，就只带这个产品的一份建议书去面谈客户。面谈客户时，总是自己在单纯的讲，客户处于半知半解的状态。一次“偶然”让我初尝了改变的“甜头”，30万保额...
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电话邀约确定见面——邀约逻辑：XX总您好，我是阳光人寿的闫经理,我们之前见过面的，强调“阳光人寿闫经理”、“见过面”，表明身份，让客户放松，官方、正式的自我介绍，引起重视，有这么个事，我们公司有个问诊卡，是针对高端人士量...
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寿险泥泞路，闺蜜朋友极力反对——我虽是**人，在**有人脉，但不知道怎么开口，做保险的人都会做不光彩的事情才能促成保单，保险很难做，不是人干的，母亲放出狠话——做保险就不要回家了，就当我没这个女儿，白板入司，迷茫无助，早...
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2017年以前我和大家一样，有一个幸福的家庭，但因为一场不期而至重疾，原本的美好，都发生了改变。2016年12月，老公生病住院，确诊为肺癌晚期！2017年11月，与病魔抗争了一年的爱人离我而去！从入院前到办完后事，这一年...
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整理客户档案，重疾保额不足的老客户，未购买过重疾险的老客户，自己身边的至亲至爱，进行客户群体分类，依托于针对臻欣销售整理过的客户档案，再次进行客户细化分类。具体分析客户群的购买点，亲朋好友类，最关心的人：信任度高、至亲至...
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我在认识客户时，就互加了微信，这样可以关注客户的微信朋友圈，在微信上互动交流。通过看客户在朋友圈里晒的内容了解她的爱好、信仰、子女教育等等信息。然后，我会通过微信，简单地问候目标客户，比如节日问候、假日问候等等。另外，我...
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成功案例（1），客户背景：徐先生，某房地产公司高管，经济实力不错，初次见面是在他的办公室，通过聊天，我了解到客户之前买的产品大多都是通过电话营销方式购买，同时买的产品具体保障内容客户自己也不清楚，但客户很有有保险意识，初...
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新华社发文：保险业“变”了，你的“险”该怎么保？文章中谈到了保险的基本属性是保障，能替老百姓管住风险才是大赚。“扶危济困”“雪中送炭”是保险的基本诉求，客户的观念也该转变，“投保”不再像投资，买保险产品时首先问的是能提供...
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李：邓姐，今天早上开完了早会，我的心情一点都不好（引起客户注意），客户：怎么了？这可不是你的性格啊，跟我讲讲？李：今天我们的一个同事在早会上讲了一个让人很唏嘘的故事，一个没有买保险的客户不幸被查出来得了癌症晚期，家里为他...
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增员面谈有技巧，加保促成是关键，微信群发，蓄意造势，闲话家常，推断收支，畅谈时事，坚定信心，成长吸引，收入打动，勇敢尝试，才能成功。引导回答，收集资料，最近看你在做……你这么能干，工资肯定很高吧，最少应该都有……（推断1...
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动作一，积极出勤，自从我上号以来，我天天都出勤，我觉得出勤是我们的义务，可以学到很多东西，对于我来说非常重要。理念：重大疾病保险的意义与功用及重疾的起源（重疾险解决的不仅是医疗费用，还有很多隐形损失，最重要的就是收入损失...
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我心中的金娃娃，我最喜欢的产品，容易讲解的产品，容易促成的产品，容易获得认同的产品，容易转介绍的产品，臻欣是**重疾界的少儿万能，重疾范围广，重疾额度高，相对费率低，同时有豁免，运动惠加保，我心中的臻欣，报销范围不够广，...
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经过分析，您个人所需要的意外保障金为 万元，医疗保障金为 万元，重大疾病保障金为 万元。如通过《国寿康宁终身至尊版》来构筑家庭保障，保险金额 万元，医疗保障为 万元，意外保障金 万元，年交保费约 元，缴费...
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客户答谢会，会前准备，邀约：精心制作电子版邀请函，发送给每一位老客户，并且在发送邀请函后再次电话确认是否参会。真挚的邀请话术、高端大气的邀请函让老客户深切感受到被重视。资料：从业至今的所获荣誉、证书等，个人职业形象展架，...
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挖掘经营个体时的客户，对信息进行筛选，列出名单，逐一拜访。对有意向客户先通过微信发产品信息给他们看，然后再打电话约访。一般有钱去做护肤美容的客户都有一定的经济基础，她们有能力购买我们的保险产品，通过她们转介绍的人也有这种...
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我的思想转变，家人不幸患癌，开始认识保险，人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺。2003年，家人不幸患癌，让我感触颇深，此时此刻才真正意识到保险的作用。从此我开始逐渐关注保险、了解保险，也知道保险转移风险的意义与功用在我们生活中举...
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一般人认为，客户关系就是和客户之间的人际关系，其实这样的人为是大错特错的。也有人认为客户关系就是将客户利益与自己的利益权衡一直，这样的人事才刚刚及格。所以，客户关系的处理是一种非常微妙而复杂的工作，我们管理客户关系的目的...
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客户出险亲自到场，不能到场的随时电话沟通。出险先安慰，然后帮忙沟通理赔，确定事故责任和理赔范围。跟理赔员说好一句话：“你放心，来的时候刘姐都跟我吩咐好了，我们一定尽心尽力帮你把理赔工作处理好”。记录保障内容，续保时用白话...
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会前：召开项目运作会议，精心策划、准备，现场踩点。晨会宣导、邀约话术培训及活动预演。通过现场报名、限额参与等方式在职场炒作氛围。话术示例：xx客户，你好。为答谢广大客户的支持，同时庆祝我司挺进世界前百强，位列第94位。特...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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