双星是我每月的终极目标，年龄小的客户找三个，年两大的找两个，自己认为好的产品，就只带这个产品的一份建议书去面谈客户。面谈客户时，总是自己在单纯的讲，客户处于半知半解的状态。一次“偶然”让我初尝了改变的“甜头”，30万保额首销成功，体会：同样的付出 不同的结果。

观念的转变，30万保额的成功销售开启了对保额的思考，通过对保额销售的学习和认知，客户越来越专业，对产品进行货比三家之后，再进行购买。面谈客户时，讲解多种产品的亮点，凸显个人的专业价值，提升了客户认可度。小单也要耗费精力去促成，每月促成三小单，不如做一大一小直接达成双星。

现在的做法——售前，目标客户：关注朋友圈“轻松筹”“生病住院”的微友。信息收集：通过聊天或者影响力中心充分了解客户背景、收入等情况，理念深入：通过微信聊天深入理念达成共鸣。打建议书：方法：设计准客户（真实年龄+2岁）对应保额的建议书；多种产品的建议书都会比真实年龄要大。目的：买保险要趁早，有助于促成。