过去的自己，目标：做到业务经理一级，能够维持住，对销售保险的看法：保险销售只是一份工作，完成就行，考勤情况：每周出勤一次，还经常请假（考勤非常差），当时的想法：只想平淡地工作，不想有过大的压力，而且作为一个女人而言没必要那么拼。满足于现状，不想改变，没有目标，对自己要求非常低。

想法为什么突然发生了改变？缘由：2016年3月我的健康险销售得特别好，排名营业区前几名，刚好那段时间新人特别多，在晨会结束后，偶然听见一个新人在讨论：“**是谁的新人，做得这么好”。（狠狠地敲醒了自己）我的反思：自己已经做了十几年的保险，别人还把自己当成新人，这个时候觉得特别丢人，自己觉得根本没有融入公司这个团队，完全没有存在感。并决定一定要改变自己这个状况。

一次偶然的机会决定加入**，原本有想法改变这种状况的念头，偶遇增员人**（**当时已加入**半年，**讲述了自己在**的感受，人性化，发展空间相对较大，工作环境氛围非常好，加之产品特别棒.....）加上老领导**总监已加入到**（在和**总沟通过程中，询问到**总，“你是来做事还是来养老的”，**总监坚定回答：“肯定是来做事的”这句话深深感染了我），毅然决定加入**保险。