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题切入—稳健型客户特点：交易数量少，长期投资，投资对象主要是P2P,信用等级较高的债券等表现稳定的渠道。客户群体：1.由其本身的性格决定的，他们做事谨慎，不愿意冒较大的风险。2.承担了较多的家庭责任，考虑到生活目标和所承...
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各团人员不重复（旅游团除外）人员选择：性格、收入、兴趣目的：巩固老客户，开拓新客户团员管理：择机增加，适时淘汰保持平常心，持续运作走路团客户筛选时间安排地点选择活动流程预通知：集合时间、地点活动项目：走路1小时、泡茶休息...
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欲善其事，必先利其器！“葵花宝典”葵花宝典一式如何建档之亮点：建档促销案例客户**女士36岁，家住**水电厂。我在水电厂展业时，用到客户档案被准客户看见了记录的档案内容，当时一整本档案夹均是水电厂客户，客户表示很惊讶，惊...
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礼物选择，投我所好以己爱好，引导客户茶道、紫砂、赌石……激发兴趣，发挥已长分享兴趣，忘掉功利共同话题，兴趣为先培训感情，避免功利成为朋友，一切好谈第二步：礼物选择要研究精选礼物，出其不意增进感情，提高粘度。引导爱好，培养...
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二点：挑选与采购挑选的理念物以品为贵第二点：挑选与采购挑选的理念物以走心为贵所谓走心，是能给客户震撼、暖心的礼物。物以走心为贵案例一西藏的客户，回成都过年，全家人全部到齐，我得知这一消息后，主动提出给客户照一组全家福，没...
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台引流量增联系体验的本质就是关系的对等1.未来已来，感知世界的变化2.新常态下，业务队伍的革新3.精品战略，辅导专员的价值一个辅导专员的工作价值和思维模式用户思维得用户者得天下用户是朋友用户就是口碑1.很多时候，人们喜欢...
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**和同事**一起与客户面谈，客户提出诸多异议均得到有效解答，但是未落实是否关单。邀请一部总部产品经理**做客户回访，基本落实关单意向，但是未能敲定具体时间。邀请一部总部产品经理**做二次客户回访，基本敲定关单时间。客户...
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示范3：我为什么要通过*诚购买？1、机构代理与个人代理的区别机构比个人更有实力，也更值得信赖。2、多一重保障未来万一出现纠纷，也多一个帮自己索偿的机构。*诚第一单理赔肯定倍加重视，会帮着客户向保险公司主张权益。3、*诚已...
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启动二：氛围营造热爱，才能热卖。充分利用微信朋友圈和团队微信群搜索香港保险优势等资讯转发朋友圈；在团队微信群传递正能量、传递信心。比如产品专题研讨会，我们会用2-3个小时深入挖掘产品亮点，反复推敲。经过深入的研讨，大家越...
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题价值年的寿险生涯，谢净卫一直以服务客户为核心，培养了很多忠实客户，使得业绩快速增长，2014年全年完成标准保费79万，2015年半年完成标准保费66万，仅半年时间接近去年全年保费，快速的发展源于一直以来经营客户的感觉，...
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客户需求分析：客户想要将资产打散，保证稳健收益的同时为自己的健康买一份保障。成功原因分析：由于客户前期对于产品没有目的性，因此做好客户理念疏导是关键。通过专业化分析，客户明确了选择重疾险是刚性需求的表现，也是资产增值的投...
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第一，它是美元资产，美元是国际货币，可以解决孩子未来出国留学的外汇来源问题；而且美元现在处于升值通道，美元走强，可以帮助我们分散和规避汇率风险。汇率+分红=双向增值。第二，作为一个国际化都市，在香港买的单子可以实现全国、...
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成功打动客户的关键点——围绕客户需求，做专业化答疑疑问一：是否能在孩子20岁拿到各自100万？目前这两个方案的规划方式比较简单，直接用银联借记卡刷卡消费即可，无须占用外汇额度。同时宏*公司的分红在香港市场一直以稳健著称，...
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士客户需求分析：家中只有丈夫一人上班，很怕经营不善或身体状况不好，将来给孩子造成济困扰。因此想要做资产保全。成功原因分析：客户本身有很强的风险管理意识，目的性很强，就是想保障两个孩子将来的生活。与客户年龄相仿是优势，可以...
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素描画像客户来源：P2P和创新产品在投1年以上老客户及转介绍、个人资源转介绍年龄40-60岁职业：私企业主资产量：1000万以上家庭情况：婚姻稳定、一般是独生子女即将成年其他：责任心强、有潜在需求、在半年或一年前就对其开...
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首次陌CALL顾问：您好，我是XX公司的，有没有听过我们公司呀？客户：没有。顾问：那太好了。那您方便给我半个小时的时间，让我去拜访您吗？我一定会给您带来有价值的东西。您多一份了解，就多一份选择。我相信这是您需要的。客户：...
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姓名，性别，年龄，职业，职务客人为什么要见怎么认识客人的，他对公司有什么期望风险偏好，对保障类的态度在公司做了什么产品，多少金额是否有做股票，基金，银行理财，障类或其他投资，分别多少金额有几套房产，价值多少，是否有贷款，...
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业务员背景职级：HeadofPFPCenter入司时间：5个月所在团队：北京尊享中心学历：MBA职业背景：渣打银行、东亚私人银行销售亮点：客户信赖年缴*费：21.7万美元类型：年金、重疾客户背景。成功原因分析：在了解客户...
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单背后的故事相对轻松的签单过程背后是对介绍他们来的那个客户长达三年的维系。该名客户由陌Call结识，在评估他为高净值客户后决定跟进。在长达2年的时间内，客户没有做出正面回应，也没有购买过公司的产品。并没有放弃，持续维护，...
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初，二部上海1的开单数量引起了注意：一个营业部有一半以上销售开单的情况并不多见。在别的IS都在为提升销售对业务的认同度努力时，是什么样的管理方式让这个营业部的开单率这么高？销售如此认同此业务？带着这样的疑问，我们对此营业...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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