题价值年的寿险生涯，谢净卫一直以服务客户为核心，培养了很多忠实客户，使得业绩快速增长，2014年全年完成标准保费79万，2015年半年完成标准保费66万，仅半年时间接近去年全年保费，快速的发展源于一直以来经营客户的感觉，谢净卫经理通过多年实践经验总结出一套经营客户感觉的方法、步骤，不断取得客户的信任，让签单变得更容易。

客户的“感觉”-我的金矿2014年保费2015年保费经营客户的“感 觉”信任篇取得清单客户信任的步骤一：建立客户档案 了解客户信息过保单信息建立客户档案，拜访前完成客户档案中所以信息，通过保费、住址、单位、职务初步掌握客户情况。二：接洽、补充客户档案，判断客户类型助客户整理保单，补充客户档案，通过客户信息收集、保费、居住环境、以前享受的保险服务，确定客户身价、判断客户层次。