题切入—稳健型客户特点：交易数量少，长期投资，投资对象主要是P2P,信用等级较高的债券等表现稳定的渠道。客户群体：1.由其本身的性格决定的，他们做事谨慎，不愿意冒较大的风险。2.承担了较多的家庭责任，考虑到生活目标和所承担的责任，在投资时，稳妥慎重，不会为了追求较高收益而承担较大风险，时刻避免投出现意外而给家庭生活带来比较大影响的情况。

话题切入—稳健型客户切记：引起客户认同，不要把自己的思想强加给客户。话题切入—稳健型客户话题切入：语气平稳、稳妥、长期、有保障。选择话题： 1案例分享：张先生35岁，是你的老客户，一般只做一些固定收益类的理财产品，平时爱好上上网、在家看看体育比赛。