转介绍的意义第 1 部分 ——举世公认最伟大的行销业务员，曾被金氏世界纪录誉为“历史上最伟大的推销员”，一生所创下的业绩超过1，000，000，000美元，这个金额比起全美国80%保险公司的销售总额还要高。更令人吃惊的是，他只在离他住所方圆40英里内、人口将近20，000人的小镇中销售保险。

他是谁在这个专业导向的行业里，每年能成为众人仰慕与追求的百万圆桌协会会员（MDRT）是一件很不容易的事情，而他却做到将近50年。IMRA调查了6000位阵亡的业务员，以便得知他们不能成功的原因。结果显示最大的原因就是没有足够的准客户做电话约访你最大的挑战就是要有好的客户。而且唯有做好不断开拓新的客户才能做到这一点。