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开展鲜明的观点(论点)确凿的证据和材料（论据）实用易行的方法（论证）平行式递进式主要观点的展开形式专题名称：《保险的意义与功用》主要观点：保险对我们生活很重要，我们需要购买保险。平行式展开：是什么（保险很重要）为什么（因...
查看详细内容一、组训的角色定位（一）关于组训的“3W”我们要进行自我定位，那么组训到底是什么人?做什么工作?往哪个方向发展？首先,来看一下组训是什么人。当开各种会议的时候是主持人，早会和培训的时候是讲师，业务伙伴有问题的时候又是主管...
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必须注意1、陪访新人方法之一：示范三、掌握好方法有效陪访找感觉——体验接触市场的感觉找信心——给新人壮胆，增强销售信心和热情找状态——帮助新人体会销售流程，逐渐进入状态示范陪访的目的示范式陪访内容让新人了解正确的行销流程...
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新人辅导的内容注重阶段性需求，由潜入深，按部就班，份量适当。专业的知识（Knowledge）---他需要知道什么？人寿保险的意义与功能人寿保险的种类人寿保险的条款解析建议书制作与说明投保实务人寿保险与相关法律核保与契约选...
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（1）流动性强（2）所从事行业与保险有关联性（3）有一定的文化水平（4）值得信赖二、农村增员的对象和标准4、退休教师（1）有素质，形象好；有人脉，可信度高（2）人脉广，准客户多二、农村增员的对象和标准5、农资部、百货店老...
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式(按增员渠道分)：1+1缘故转介绍同业引进报纸、新闻媒体中介人才市场、网络招聘大学校园招聘就业培训社区网点建设店铺加盟猎头招聘私企精英行政办公人员财会人员自身客户大学生部队转业人员个体工商户销售人员医护人员银行职员政府...
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现状，呵呵我的个人业绩？我的育成属员？我的小组人力状况？我的小组各项经营指标？明确了方向找到了差距接下来，我们该怎么做？请写出你的行动与承诺！请每位学员轮流用一句话大声说出您的晋升行动和目标！看我的！1、坚定晋升之路2、...
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**保险服务**1、期初人数报告期第一个工作日合同有效销售人员人数2、期末人数：报告期最后一个工作日合同有效销售人员人数3、举绩人数：报告期内实际产生业绩的销售人员人数KPI的基础应用4、平均人数：报告期期初和期末人数的...
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目标的威力是巨大的，缺乏一个明确的梦想，即对人生的一种设计，或许是许多人很少得到提拔和不能赚到更多金钱的原因。正像西方一句谚语所说的：“如果你不知道你要到哪里去，那通常你哪里也去不了。”人生规划的设计是要使你的注意力集中...
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设文字内容叙述适量化文字过多的弊端无聊啊！困死！突出重点不必面面俱到一页PPT中概念不宜过多一目了然，保持简单不要超过8~10行只用一层缩进小标题文字排版“六一致”文字过多，简历不是重点，反而干扰了整个页面的信息传达，不...
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重点，提升主题总结有力，引发思考简单明了，不落俗套鼓舞士气，激励斗志目录**保险务**提纲式先列出专题写作纲要，然后再编写内容归纳式先收集和编写内容，然后再整理成教案专题制作方式辅助工具：投影片、音响设备、样品、照片、插...
查看详细内容为使学员更好地掌握助理讲师在岗培训课程，特编写此学员手册。助理讲师在岗培训课程是专职讲师培养体系的重要组成部分。专职讲师培养体系旨在通过有计划、按步骤的培养，使学员成长为卓越的专职讲师。助理讲师在岗培训课程内容涵盖讲师风...
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教学设计说课的内容（一）课程概况培训对象课程定位教学目标主体内容说课的内容（二）教学设计如何导入如何结合教学内容进行教学方法设计如何突破重点、难点重要衔接及过渡的设计如何结尾怎样说好课精心准备详略得当主次分明重点突出说课...
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录有声语言艺术无声语言艺术有声语言是人类表达观点和交流思想的工具，也是最常见的内心表达途径。1234567891011121314151617181920……请几位学员分别朗读以上数字如果用带有感情色彩的有声语言表达出来...
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要领书面测试的操作要领通关的操作要领书面测试的操作要领训前测试要事先布置训中测试要力求简要训后测试要先做回顾题目类型可丰富多样内容设置要难易适度测试前要做宣导说明测试时提示剩余时间。测试后及时反馈结果通关的操作要领通关内...
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影片的制作(2)投影片中的文字演示用的PPT和阅读用的PPT，两种文档的做法存在着很多区别。比如，演示用的PPT中，文字不宜过多，一般只要提纲挈领即可，细节部分主要靠演讲者来发挥，如果文字过多，观众会把注意力从演讲人身上...
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讲授法是教学中最常用的一种教学方法，主要通过对课程内容的授课，辅助以举例、示范等技巧，直接将教学要点呈现给学员的方法。讲授前的准备要领授课计划需要有弹性以大纲方式备课分几个小单元说明列出重点，以利了解或抄写善用故事或例子...
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技能研发能力授课能力班务管理能力学高为师身正为范身正为范高尚的道德操守严谨的工作态度宽广的胸襟气度高尚的道德操守师德是讲师最重要的素质高尚的师德来自坚定的信念高尚的师德对学员的影响是潜移默化的严谨的工作态度忠诚敬业言行一...
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观察学员的反应——情绪的调动突发事件的掌控学员发难设备出现状况身体状况目录**保险服务**讲授教学法角色教学法讨论教学法案例教学法视频教学法团康教学法常用的授课方法讲授教学法讲授法是教学中最常用的一种训练方式，主要通过对...
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学器材教室设备会场布置用品教学教务用品文具及事务用品教材教案管理工具培训班制度专题：常用教学工具的使用教学器材笔记本电脑或台式电脑投影仪、投影仪遥控器投影幕布白板、白板笔挂纸板、挂纸照相摄像器材教室设备音响设备CD/VC...
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