开展鲜明的观点(论点)确凿的证据和材料（论据）实用易行的方法（论证）平行式递进式主要观点的展开形式专题名称：《保险的意义与功用》主要观点：保险对我们生活很重要，我们需要购买保险。平行式展开：是什么（保险很重要）为什么（因为我们人生面临三大风险）怎么办（购买保险）递进式展开：阐述原因（我们人生会面临三大风险）提供方法（风险解决之道）得出结论（购买保险是很好的解决风险知道）。

   展开——三问式递进题目：如何成功运用转介绍方法开拓客户具体目标：帮助业务员进一步增强运用转介绍方法开拓客户的信心，熟练运用转介绍的技巧中心思想：转介绍是准客户开拓的重要方法，有效运用转介绍法开拓客户是业务员积累客户、熟练技巧和提升业绩和职业成长的基石递进式展开：许多业务员不敢使用转介绍方法许多业务员不会使用转介绍方法坚定信心：索取转介绍是积累客户的而重要方法，也是我们融洽与客户关系的契机增强意识：转介绍可以在流程中的任何环节进行方法得当：运用6-3-3法转介绍方法话术训练及成功经验分享。