一、组训的角色定位

（一）关于组训的“3W”

我们要进行自我定位，那么组训到底是什么人?做什么工作?往哪个方向发展？

首先,来看一下组训是什么人。当开各种会议的时候是主持人，早会和培训的时候是讲师，业务伙伴有问题的时候又是主管，做好公司领导交代的事情时候又是内勤，所以,我们是复合型人才、技术型人才、专业化人才。我们是培训课程的传承者、讲授者；销售队伍的训练者、辅导者；业务经营的执行者、推动者；公司理念的宣导者和传播者。

（二）组训应扮演的角色

1、团队文化的园艺师

2、团队形象的雕塑师

3、团队绩效的魔术师

4、团队制度的工程师

5、团队管理的指挥家

6、团队人际的桥梁

（三）组训的职场定位

1、从公司与外勤团队的关系来看——组训是公司与外勤团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者。组训是外勤团队的服务者、技术支持者，与外勤团队是服务与被服务的关系。

2、从营销队伍管理的角度来看——组训是讲师和外勤主管的支援队伍，与其相互依赖和补充，共同推动寿险营销队伍的发展。

3、从组训与外勤主管的关系来看——组训的角色是帮助业务主管加强团队业务发展，提升专业水准。陪同展业、陪同增员，帮助提升增员、销售的技巧；检查活动管理工具，分析销售问题并做针对性辅导；帮助主管提高训练、辅导下属的技能；早夕会的策划组织运作，提升早夕会质量…

组训是销售队伍的训练师、指导人、辅导者;

组训是业务经营的策划者、激励者、推动者;

组训是公司文化和理念的宣导者、传播者、实践者。