**保险  服务**1、期初人数   报告期第一个工作日合同有效销售人员人数2、期末人数： 报告期最后一个工作日合同有效销售人员人数3、举绩人数：报告期内实际产生业绩的销售人员人数KPI的基础应用4、平均人数： 报告期期初和期末人数的算术平均人数月平均人数=（月期初人数+月期末人数）÷2季度平均人数=当季各月平均人数之和/3年度平均人数=当年各月平均人数之和/12。