新人辅导的内容注重阶段性需求，由潜入深，按部就班，份量适当。专业的知识（Knowledge）---他需要知道什么？人寿保险的意义与功能人寿保险的种类人寿保险的条款解析建议书制作与说明投保实务人寿保险与相关法律核保与契约选择社会保险概念保户服务的概念二、新人辅导的内容业务人员要怀有感恩的心（感谢推荐人，感谢主管，感谢客户，感谢公司…）寿险营销从事的行业是可以终身超越保费与佣金自我价值肯定，维护自我尊严推销的基本观念与态度。

保险推销，态度最重要。有了正确的态度，才能拥有信念的力量；才能从容面对拒绝、克服挫折感，保持恒久的积极和热忱！?正确的态度（Attitude）——什么观念和态度使他全力以赴？二、新人辅导的内容熟练的技巧（Skill）——他必须会做什么？寻找准客户的技巧推销的技巧计划及作记录的技巧利用服务创造新价值的技巧沟通的技巧二、新人辅导的内容。