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大学生有动力和意愿，公司管理层有经验和方法，两者结合，经过市场的洗礼会沉淀出有效的队伍；大学生学习力、可塑性、企图心均强，部分人员经过培育可以迅速成长为主管，为后续发展奠定人才基础。大学生增员简析，备注：主要特征：大学生...
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什么是三讲？所谓增员三讲，就是在增员面谈中，对增员对象讲行业、讲公司，讲自己，让增员对象对行业、公司和增员者本人有个初步了解，激发其对保险进一步了解的兴趣。讲行业的历史：现代保险业有600多年的历史，在中国也有300多年...
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为什么有时候我们增员了，结果却没增来人？“鲜花”吸引不来“蝴蝶”，是因为很多增员人用了不正确的面谈方法。增员面谈流程第一环——寒暄开门，寒暄开门是增员面谈流程的第一环，通过五个简短的步骤和话语拉近与准增员的距离，勾起他的...
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描绘出清晰的脸谱，才能找到理想合伙人！大数据分析显示：在保险行业更容易获得成功排名前2位的职业是：曾经的企业主，占比达到48.5%，其次是有销售经验或有管理经验人员，占比为24.0%，上述两类人员合计占比达到72.5%。...
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增员话术—讲行业，讲行业历史和发展地位——业务员：现代保险业有600多年的历史，在中国也有300多年的历史了。虽然经历了这么长时间的发展，但发展水平还处于较低的位置，我国目前人均保费只有世界平均水平的一半，人均拥有保单不...
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认知的冲击——1亿保费，代理公司和互联网保险对传统保险业的冲击，信息市场终将对称，红海市场竞争激烈，蓝海市场少有竞争成熟保险市场的表现，商机——中国市场发展的新契机，2015年6月代理人考试取消，高端群体有进入的可能，中...
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社会认可度提升，任何一个行业，当得到国家乃至社会的认同时，必然是这个行业的快速发展钻石时代！市场潜力深度挖掘，购买商业保险已经成为我国老百姓的必选项，80后崛起，保险市场的潜力越来越巨大，盈利模式广泛认同，需要投入财力、...
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“许多人讨厌保险推销员”，一个营销员，如果没有足够的专业知识和服务精神，只是一味地使用人情压力或是误导客户来实施销售，那是谁都会讨厌的。而在寿险行销行业中，有很多成功人士，他们能将寿险的真正意义与功用、及客户能得到的利益...
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业务员：您想的太绝对啦！我们公司XXX之前也是一个会计，而且在外企已经干到了财务总监，收入也非常的不错。她也跟你有同样的顾虑，前几年在接触了合众以后，就毅然决然的辞职了，现在已经是我们的业务总监了，是合众做团队的最高级别...
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约访缘故，营销员：您好！是***吗？我是艾**，好久不见最近忙不忙？准增员：一般，您呢最近怎样？营销员：好，非常好！我今天找您有一件非常重要事情和您聊一聊。我们**人寿今年发展非常好，获得了总公司许多特别的资源支持，特别...
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增员的主要来源，转介绍增员：同业引进、客户介绍、公司内勤、影响力中心、街道居委负责人、单位人事专员，陌生增员：网络招聘、中介机构、校园招聘、报纸广告、人才市场，缘故增员：亲戚、同学老师、左邻右里、以往同事、趣味相投者、子...
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我对保险不了解，又没经验，怕做不好。关键点：经验是靠不断积累的，所有人都会帮助您。 参考话术一：其实保险是一门专业的学科，很多营销员从业以前都不了解保险。但是，我们公司有系统培训，一定能帮助您很快熟悉这个行业。而且，第一...
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招募异议处理，好是挺好的，但我不想干保险，你说的意思我很理解，其实我让你来参加我们的培训，主要目的不是让你马上就决定做保险，而是希望帮助你更系统地了解我们行业，尤其像你这么优秀的人，我相信不会很草率地作出任何决定。是否要...
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红色性格——行动者，天赋潜能：拥有高度乐观的积极心态，把生命当做值得享受的经验，容易受到人们的喜欢和欢迎。才思敏捷，善于表达，是演讲和舞台表演的高手。在工作中能够激发团队的热情和进取心，重视团队合作的感觉。本性局限：情绪...
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可控式增员实战系统，可控式增员系统经过五天运作，参训（职前班）新员会达到启动老员的150%-300%，出勤好的团队会高一点，出勤不好的团队会低一点；执行力强的团队会高一点，执行力弱的团队会低一些；上升中的团队高一点，衰退...
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在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。在其它行业，要获得年收入20万/50万/100万，需要的时间周期和基本代价是什么？一块钻石与一大堆煤炭之间的区别就在于形成时间、所受...
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介绍行业（指示资料给对方看）：国家进入新时代，保险行业也进入新时代，而最近几年，保险行业也是国家最重视的行业，你看国家都在不断强调商业保险市场的重要性，而中国连年持续增长的保费收入，也证明了行业的快速发展，因此保险行业被...
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收入更高，机会更多，走得更远，为何发展团队？2019年1-12月收入排名前100名，主管职级占比96%，UM和AM占比70%，2019年1-11月收入10万以上且同比2018年收入提升的主管，其中增员及管理收入提升的占比...
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长大以后，我是，a. 接纳人和事，容易满足或者缺乏人生动力，b. 固执己见，有决心或者指手画脚，c. 负责任诚实或者不轻易原谅，d. 魅力十足、积极阳光或者不分场合乱开玩笑，36. 身为父母，我是，a. 宽纵、容易被说动...
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微信好友名单整理分类，名单整理分类，针对性沟通邀约创说会，提高效率，第一类：朋友圈比较活跃的人。此群体的人活跃于线上，关注信息度广，对资讯接受能力强；第二类：生活中充满正能量的、想挣钱的人。此群体的心态好，目标感强，会为...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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