为什么有时候我们增员了，结果却没增来人？“鲜花”吸引不来“蝴蝶”，是因为很多增员人用了不正确的面谈方法。增员面谈流程第一环——寒暄开门，寒暄开门是增员面谈流程的第一环，通过五个简短的步骤和话语拉近与准增员的距离，勾起他的谈话兴致，表露出你的关怀。找准突破点，动摇他。增员面谈流程第四环——推拉促成，既要进行要求，还要不断的吸引。推拉适度配合，决定性面谈，最终成功促成。决定性面谈，1.你最成功的一次经历是什么？2.你最想要达成的目标是什么？3.如果你到了华夏，你准备怎么样借助这个平台，达到你的目标？增员面谈流程第五环——跟进，每个客户都是一幅拼图，你必须找到他的突破点，才能动摇他。

寒暄开门是增员面谈最重要的一环，寒暄开门动摇话术五部曲，第一部：赞美他，目的：拉近距离，让对方喜欢你。提问话术：你对目前的工作一定非常满意，感觉非常有前途吧?第二部：高估他，目的：高估对方行业，引发对方对现状的不满，提问话术：你们这个行业都很有前途的吧？谈一谈都有哪些满意的地方？第三部：怀疑他，目的：怀疑和反问的语气激发他对现工作不满，提问话术：不会啊？怎么可能啊？你一定是在谦虚吧？第四部：关心他，目的：了解现状，启发需求，建立同理心。提问话术：是吗？看来以前我对你关心不够，有没有想过你现在的工作，五，十年后会是怎样的状况呢？第五部：帮助他，目的：请其描述理想工作、生活、财富状态，提供解决方案。提问：看来我有必要帮你规划一下，你愿不愿意花三个月改变自己一生的命运呢？

赞美她：小娟，你可真有福气，老公不用你工作，除了接送孩子，每天只要把自己打扮的美美的就可以了。高估她：应该经常与闺蜜逛街吃饭，买衣服买包包吧？都喜欢去哪儿逛啊？怀疑她：不会吧，你很少出门？（不经常逛街？好久没买新衣服）关心她：我一直羡慕在家做全职太太的，不知道原来也是这么辛苦的。你这么一说确实让我想起一个同事也说她在家做全职太太那几年，除了接送孩子，生活就是两点一线，在外找姐姐聊天诉苦，在家找老公讲生活琐事，每天都好象不开心。那你有没有想过以后做什么，还是准备一直这样呢？帮助她：小娟，你还这么年轻又有上进心（表达能力强、学历高、热情善良、善解人意等），应该把自己的价值体现出来。如果有份工作让你能照顾家庭，又能赚到钱，能学到更多的知识，还能认识到更多朋友，还经常能有外出旅游的机会，你要不要考虑一下？我们团队的**经理（主任）原来就是在家做全职太太，现在事业和家庭都很好，你如果到我们公司来，也一定会做的很好，要不我给你介绍一下？（解决方案+典范）