增员话术—讲行业，讲行业历史和发展地位——业务员：现代保险业有600多年的历史，在中国也有300多年的历史了。虽然经历了这么长时间的发展，但发展水平还处于较低的位置，我国目前人均保费只有世界平均水平的一半，人均拥有保单不到1件，还有很大一部分国民没有保险保障；现在我国非常重视和支持保险业的发展，专门出台了促进保险业发展的“国十条”。使得保险业的发展速度远超GDP，最近5年复合增长率在20%左右，2016年底已经成为全世界第二大保险市场。因此我国的保险业进入了黄金发展的十年，是未来创业掘金的首先行业。业务员：这个行业的好处在于一是干一年发五年，签一张保单，可以领5年的佣金；二是这是一门生意，无需自己投入本金，可以创业做生意，并且公司还给你免费提供职场、培训和一定的启动资金；三这是自己的事业，建立自己的团队，做成几十上百甚至上千人的企业，成就您终身的事业。讲什么是保险：业务员：说了半天这个行业如何如何好？哪么保险到底是干啥的呢？其实保险很简单，它是一种应对风险的科学制度安排，是一种人人为我，我为人人的互助机制。有了它，可以让很多家庭远离贫困，它虽然不能改变生活，但能防止生活被改变。这也是行善积德的好事，我们卖的保险越多，积累的福报也就越多。

增员话术—讲公司，讲历史，突出品牌——业务员：我现在服务的公司叫**人寿保险有限公司，成立于2003年9月，总部在上海，注册资本21.67亿元，是中国首家获准开业、现在是央企控股的中日合资寿险公司。讲公司实力，突出**资管优势——业务员： 公司的最大股东是长城资产管理股份有限公司，控股70%。是财政部下属的四大资产管理公司之一，其旗下子公司有11家，涵盖保险、银行、证券、基金、信托、金融租赁等金融业务，是全国少数拥有全金融牌照的公司之一。我们**人寿和其他子公司有业务合作，因此可以给客户提供贷款、保险、证券、信托等全方位的金融服务，满足客户的不同需求。讲公司培训体系，突出企业文化——业务员：我们公司还提供全面系统的培训，让进入公司的新人接受各层级专业化的培训，提高销售技能。其主要有岗前培训、衔接培训、转正培训、晋升培训、主管培训、部经理研修培训等。讲公司销售支持——业务员：除了系统专业的培训外，公司还提供强大的销售支持，一是销售模式的支持，有产说会销售，陪同辅导销售等；二是销售工具的支持，比如微信计划书，微信获客APP等；三是财务支持，比如方案激励、双倍佣金和财务补贴等等。

增员话术—讲自己，讲自己过去的经历——业务员：过去我在一家工厂上班，主要从事财务工作，天天做着重复的动作，每天作班时间不自由，还经常加班，工资待遇也不高。原来我也不知道自己能做什么，就觉得“铁饭碗”不容易就在单位混日子，日复一日，年复一年。（根据自己的情况讲解）业务员：直到*年前，碰见了我现在的师傅**，他来给我宣传保险，当时他给我介绍了什么是保险？保险行业的发展和潜力以及做保险的好处，我当时就觉得做保险还可以，时间自由，可以交很多朋友，在和人聊天过程中就可以挣钱。随后我就加入了保险行业。讲自己的成长和收获——业务员：现在我在保险公司做得非常开心，每天早上到公司开会学习，然后就找朋友喝茶聊天。另外我在公司做得还可以，不仅收入不错，公司还奖励我出去旅游，前几天刚从香港旅游回来。你看这份工作不仅收入不错，时间自由，还可以很好的照顾家庭。所以我今天来，把这么好的行业，这么好的事业分享给你，你来公司和我一起干吧，我们一起抱团打天下！而且像你这么能干，一定比我发展好！讲自己，追求成长——业务员：今年，我要成为MDRT会员，这是我们行业的最高荣誉；从业至今，我对每一位成交的客户都会说到：今天小谢以认识您为荣，但请您相信，三五年之后，您一定也会以认识我为荣的。你不用马上做出决定，正好这个周六下午我们公司有一个创说会，你到时候抽空去听一下，了解**人寿保险公司的情况，到时候再做决定也不迟。这是创说会邀请函，到时候我来找你，我们一起去会场。