约访缘故，营销员：您好！是***吗？我是艾**，好久不见最近忙不忙？准增员：一般，您呢最近怎样？营销员：好，非常好！我今天找您有一件非常重要事情和您聊一聊。我们**人寿今年发展非常好，获得了总公司许多特别的资源支持，特别需要更多高素质的人才，所以我第一个就想到了您。您在我心目中是一位事业心非常强，敬业而且热心的出色人才令我非常敬佩。但我觉得您的能力和目前的待遇不很相称，我想找个时间和您详细的聊一下，不会占用很多时间，您看是明天上午还是下午方便？准增员：行，那就明天上午吧！营销员：好，那我明天上午十一点准时过去和您在公司见面，谢谢！明天见！

约访转介绍的准增员，营销员：X先生，我是艾**，张经理的朋友。转介绍：哦！你好，有什么事情吗？营销员：请问现在方不方便，跟您谈个事。转介绍：什么事，请讲。营销员：我是**人寿保险公司的业务主管，目前我们公司发展非常迅速最近我想找一位得力的代理人，所以请张经理帮我一个忙，帮我物色一个，在他的朋友中有那一位企图心强，人缘好，能力强并且想自己做一番事业的人，而张经理不加思索的就想起了您。因此，我想借此机会，大概利用20到30分钟时间，把这样一个创业的资讯提供给你做参考，不晓得您是礼拜三方便，还是礼拜四方便？转介绍：行，我星期四上午方便。营销员：好，那我星期四上午十一点准时过去和您在公司见面，谢谢！再见！

约访陌生准增员，营销员：早上好！X先生，我是**人寿保险的艾**，不知道方不方便与您聊两句？准增员：你怎么知道我的电话？营销员：是这样的，我们公司在这里已经开展了多年的业务，公司人力资源部负责收集一些当地能力强、学历较高并且想自己做一番事业的人员名单，所以今天打电话给你，主要是想告诉您，我们公司最近业务发展非常快，急需一批高素质而且社会经验丰富的人才，不晓得您是礼拜三方便，还是礼拜四方便？准增员：行，我星期四上午方便。营销员：好，那我星期四上午十一点准时过去和您在公司见面，谢谢！

异议一：我没兴趣，是的，介绍人王大哥他也说过，如果要你做保险，你是打死都不肯做的。但是你这个人易于接受新鲜事物，而且你的学习力也非常的强，特别是你的社交范围很广，就算这份事业不适合你，但是你喜欢帮助别人，他说只要找你，就没有办不成的事。不知道李小姐星期三，还是星期四方便呢？异议二：我没时间，是的，王大哥他特别跟我提过，说你事业有成，平时都非常忙，把时间安排得紧凑。所以为了不耽误你的事情，叮嘱我在与你见面之前，一定要打电话给你。你放心，我不会占用你大多时间，只要你给我二十分钟，我会给你一个有前景的事业，你看是星期三还是星期四方便呢？嗯，我想在任何一个行业里头，都有很多人成功，也有许多人失败，而且失败的人比成功的人多。当然，如果想要事业成功，一定要接近成功的人。我们公司各项制度已非常完善。**提倡分享文化，所以这里有很多新同事发现我们，公司的跟他以前的公司完全不一样。我向你保证，只要你给我20分钟的时间，您肯定不会失望，不知道你礼拜三方便还是礼拜四方便？异议三：我有很多朋友都在做保险，而且做得并不是很好，所以我不太想做保险。