认知的冲击——1亿保费，代理公司和互联网保险对传统保险业的冲击，信息市场终将对称，红海市场竞争激烈，蓝海市场少有竞争成熟保险市场的表现，商机——中国市场发展的新契机，2015年6月代理人考试取消，高端群体有进入的可能，中国实体经济在低谷徘徊，私营企业老板焦虑，推动团队增高端——一、启动主管，统一思想，二、主动出击，净化团队，三、放眼全区，树立标杆，四、持续推动，养成习惯。启动主管，统一思想，启动频次：逢会必讲，高频率、碎片化（主管会、早干会），启动思路：政策环境的改变，代资考的取消，为增员高端带来可能，资源有限，只有增高端才能最大限度的占有资源，蓝海市场才是未来真正的寿险市场。启动金句：“药材”好，“药”才好，你不选才，财不选你，高端资源是稀缺资源，开发一个少一个，不让你的高端客户在别家签单，最好的方式是给他上个工号，蓝海市场成本最低，竞争最少，主动出击，净化团队，加强活动量检查，一举多得，先请出微信群，再请出团队，针对”三不人员”的处理方式提前宣导，帮助主管圈定预清退人选，分析利弊、做好沟通。

主动出击，净化团队，面对主管护短时，换位思考，站在大局上与之沟通，面对压力不退缩，表示改革的决心，减员比例不宜过大，不要超过15%，小团队的成功在于聘用什么人，大团队的成功在于开除什么人，站在任何人角度，任何解释都有理由，如果不清退的话，将产生不良影响，沟通过程，启动意愿：你要改变现状就要突破，你身边有一个小姐妹，身价过亿你要去增她，个人反应：自我设限，认为痴人说梦，再次强化：不尝试等于零，一切皆有可能！我建议你创造，一个见面的机会，我全程参与帮助你，沟通结果：增员人在将信将疑中安排见面。

标杆事例（2/4），被增员人背景：**，企业老板，家庭资产过亿保险期缴情况：*保60万，**40万，*寿40万，增员沟通过程，【增】：是不是经常参加保险公司活动（产说会、体检），【准】：这电话太多了，以关心的名义也是很烦的，【增】：能不能有一个合理的理由屏蔽这些电话，【准】：啊（愣住了，没反应过来），【增】：你自己上个工号，这个问题不就解决了吗？还能得到公司的旅游和荣誉，【准】：我怎么可能天天来上班呢，【增】：这是后话，目前先考虑入司，再适应出勤，【准】：我口才不好，做不了保险，【增】：我理解你的想法，我进保险公司也有和你一样的顾虑，但多年经验告诉我，保险并不是靠三寸不烂之舌做成的，而是靠口碑，你觉的自己口碑怎么样，【准】：（微笑不语），【增】：你口碑这么好，我才来找你，相信你一定能做好保险。

不要期望他们一开始就以保险工作为主，进来也许只是想给自己买保单，投入保险事业这需要有一个转变的过程，他们需要你的情感培养与关注，给他们存在感和荣誉，持续沟通保险企业与传统企业的优势及差别（时间自由、无资金压力），高端人士进入团队后的几点提示，100万年收入以上加盟保险业的近50人，团队300多人（占比50%）在增高端（50万以上），有150多人（占比50%）的人获得成功，一年半的运作成果，目前所增高端人士有50%转成保险为主，私企为辅，甚至有15%的人关闭自己的企业，全身心做保险。