社会认可度提升，任何一个行业，当得到国家乃至社会的认同时，必然是这个行业的快速发展钻石时代！市场潜力深度挖掘，购买商业保险已经成为我国老百姓的必选项，80后崛起，保险市场的潜力越来越巨大，盈利模式广泛认同，需要投入财力、精力和物力，承担一定的风险，贾跃亭、罗永浩、李斌.......案例比比皆是，保险行业的代理人盈利模式的特殊性能够让参与其中的创业者选择性投入自己的时间、精力，基本不需要投入任何的财力和物力。相比之下，保险行业的盈利模式属于风险小、成长性强的风口型行业内部创业。寒暄赞美，这是所有面谈的基本开场白,其实无需多言,但是往往很多人的寒暄赞美把握不好尺度,做得非常假,让人感受不好。其实只要保持亲和地沟通,让准增员知道你非常关心他即可。拉近彼此关系之后,我们接下来就要进入正式面谈流程。

高估评价，这是一个有技巧的环节,基于寒暄赞美之后,我们需要结合寒暄赞美的关键点,对准增员进行高估,所谓高估就是高估他的生活状态、工资收入、幸福感和满意度等等。这要结合不同的人群,寻找切入点。比如：针对白领,我们主要的高估方向就是收入,晋升等;针对宝妈,我们主要高估自由自在的生活状态和家庭收入的掌控权。毋庸置疑,这种高估都是基于对方痛点的高估,一般高估的范围也不宜过大,又让准增员有一种我值得拥有的感受。表示怀疑，通过对准增员的高估,大部分人都会说明真相,例如宝妈会说:“哪有你想的那么好,这一天围着老公转,围着孩子转,累都要累死了,还不如你逍遥自在.”往往这个时候,推荐人特别容易按捺不住,直接交代底牌,“那你跟我去做保险吧”。这样的转化过于突儿,让准增员没有心理准备,直接就会拒绝并终止谈话。所以当准增员开始抱怨,说真话的时候,我们不能急于求成,而是要对她的情况表示怀疑,并结合我们的怀疑点,深入探寻他们对现状的不满,掌握更多的基本信息。例如,针对宝妈我们可以说:“怎么会呢?你把家里料理得这么好,一定有更多的时间过自己喜欢的生活啊!”这样的怀疑方式主要针对宝妈的时间不自由展开,对方也会娓娓道来生活中的各种不如意。针对白领我们可以说:“怎么会呢?以你的能力在职场里应该很受领导喜欢的啊,按理说早就应该晋升了。”这样的怀疑方式既是对准增员的一种肯定,也能激发他发现职场规则的残酷,自己主动“缴械投降”。

表示关心，当准增员对自己的现状进行深入分析之后,推荐人就要及时地表达出对他现状的关心, 并且给准增员讲述自己的故事,让对方心里形成一个期盼式对比。这个部分处理的关键点是将对方的痛点与保险行业的优势进行比较,通过现身说法让对方了解行业特质,不用急于讲道理,更多地要从关心对方的角度切入。比如在针对宝妈增员时,可以这样说的: “之前一直觉得像你这样在家里无忧无虑的特别好,老公对你也好,孩子也听话。每天打打牌,看看电视,做做面膜,就是一整天。我没有你命好,得自己出来工作,想有一天也可以像你一样,每天照顾家庭,休闲娱乐两不耽误,还能顺便赚点小钱。结果到了保险公司我才知道,很多像咱们这样带着孩子的宝妈都在保险公司上班。人家也没耽误照顾孩子,还经常带孩子出国旅游,那才是真的经营自己的生活。你看我,来了三个月时间,虽然没有马上就过上多么富足的生活,但是真的没耽误照顾家庭,还自己赚钱给自己办了一张美容卡。感觉就是不一样啊!我觉得以你的能力和人脉关系,如果出来找份工作,一定比我优秀。”这种关心的方式既不伤害对方,还能够让对方产生了解你工作状态的欲望。切记，讲自己不能以比较的心理来炫耀。

提出帮助，当我们激发准增员心中的小火苗时,一般对方都会对我们的工作提出疑问或者表示出一定的兴趣。 这时候也不要急于促成,而要运用欲擒故纵的方式对准增员提出帮助,邀请她去见我们的主管,让主管协助促成。有的人会说“你们这个工作有这么轻松吗?”或者“你做得好,我不如你,我怕我做不好。 ”我们都可以回复: “其实啊,不是所有工作都能够一帆风顺,但是保险这份工作相对而言时间比较自由,而且对于我们这样的人而言,并不难。有些需要专业知识的地方,有公司的培训,也有人会辅导我们,就像我的主管就是这样辅导并且帮助我的。我的主管人特别好,很热心,而且她对孩子教育这块也做得特别专业。要不这样,我帮你约我们主管一起聊聊天。 就当认识一个朋友,也让他帮你规划一下。”

异议处理——不会卖保险，我很理解你的感受，你别看我现在在你面前侃侃而谈，其实我曾经和你一样。我刚进保险公司的时候也不会卖保险，甚至见到陌生人就脸红，更别说张嘴说话了，好几次我都觉得自己不适合。但是公司给了我很多锻炼的机会，在成长的每个阶段都有人支持我、协助我、引导我。我现在不光能面对面交谈，还能非常自信的站在讲台上做分享。其实你的起点比我高多了，有这么多年的社会经验，而且人际关系比我当初广多了，我都能做的不错，你还担心什么？再说还有我和我的主管一起帮你，咱们一起发展。我建议你先来参加招商会,深入了解行业和自己的能力,再做决定。就算最后你选择不来,这也是一次很好的免费学习和认识更多朋友的机会,不是吗?