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医保改革下的健康险配置指南：从V型图到DRG，看懂"保而不包"的底层逻辑在"看病贵"仍是民生痛点的当下，医保作为全民基础保障，其"保基本、兜底线"的作用毋庸置疑。但现实中，"医保报销比例低""自费药不覆盖""大病治疗超预...
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话题营销：银行客户关系破局与保险销售的“蛮好人生”法则引言：从“硬推销”到“心对话”——话题营销的底层逻辑在银行保险销售场景中，客户对传统话术的抵触率高达73%，但通过“话题营销”实现的成交转化率却比传统方式高出30%（...
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长周期零利率时代下的储蓄险价值与高净值客户经营策略一、经济周期与利率下行趋势当前，全球经济正经历周期性波动，我国经济增速放缓与利率下行已成为长期趋势。根据美林时钟理论，经济周期分为复苏、过热、滞胀、衰退四个阶段，不同阶段...
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婚姻财富保全与税务筹划：保险工具的攻防之道一、婚姻财产保护的攻防战：法律视角下的资产保全在离婚率连续16年攀升的当下，婚姻财产保护已成为高净值人群的核心诉求。2023年北京某离婚案中，女方通过婚前全款购房+婚后共同还贷的...
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巧用微信朋友圈，开启线上营销新旅程在数字化时代，线上营销已经成为企业和个人拓展业务、提升品牌影响力的重要手段。微信作为国内最大的社交平台之一，拥有庞大的用户基础和丰富的功能，为线上营销提供了得天独厚的条件。 一、线上营销...
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以服务驱动客户价值创造：保险行业的进阶之路在保险行业迈入高质量发展阶段的背景下，服务已成为重构行业生态的核心要素。传统保险经营模式以产品为中心的线性逻辑，正逐步向"客户（C）-产品（P）-渠道（C）"的立体化模型演进。这...
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保险金信托：重构财富管理的法律与人性之锚——从37号文到三分类新规的实战演进一、监管重构：家族信托的底层逻辑进化2018年银保监会37号文划定了家族信托的四大边界：单一委托人、1000万准入门槛、他益属性、事务管理+金融...
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以客户需求为导向的保险产品营销：破解“关山难越”的实战法则引言：从“推销逻辑”到“需求逻辑”的范式革命2023年，中国寿险保费规模突破5万亿元，但客户投诉率同比上升23%，其中65%的投诉源于“过度销售”与“需求错配”。...
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保险销售促成实战：掌握反对问题处理的五大技巧在保险销售过程中，促成签单是至关重要的环节。然而，许多销售人员在面对客户的反对意见时往往束手无策，导致销售机会的流失。一、促成的意义与目的促成是建议书说明的延伸，是最关键性的步...
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掌握转介绍技巧，开启保险营销新境界在保险营销领域，转介绍是一种极为有效的客户拓展方式。通过客户的推荐来获取新的潜在客户，不仅能够降低营销成本，还能提高客户的信任度和成交率。然而，许多保险营销人员在转介绍方面却存在诸多困惑...
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高效销售与客户需求探索：KYC技术的应用在当今中国经济快速发展的背景下，人们的投资理财意识不断增强，理财工具的普及使得个人财富管理变得更加重要。然而，传统的销售模式往往效率低下，难以满足客户日益增长的需求。1. 传统销售...
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在当今这个快速变化的时代，坚持“行正道、做正事、为正人”的原则显得尤为重要。这不仅是个人品德的体现，也是企业经营的基石。在商业领域，这种原则更是企业可持续发展的关键。下面，我们将围绕这一主题，探讨如何在变化中坚守正道，以...
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“健康每e天”社群运营体系构建与实践路径——从用户习惯培养到私域流量价值深挖一、运营逻辑：以健康为纽带重构用户关系在互联网保险服务同质化竞争加剧的背景下，“健康每e天”社群的运营突破传统“产品推销”思维，构建“健康服务+...
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保单检视：解码家庭风险管理的黄金密钥在长寿时代与不确定性交织的当下，一份保单如同家庭财务的"救生艇"。但现实中，68%的家庭存在保障缺口，43%的保单处于"沉睡"状态。当保险代理人手持客户保单走进面谈室，这场对话不仅关乎...
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令人心动的程序员——三段式精准营销IT职业人群尊敬的各位领导，各位优秀的讲师们，大家好，我是来自分公司的，是一名还未了解保险公司具体岗位却立志要做一位保险讲师为保险行业走向专业化贡献一份力量的2018年保险学毕业生。从人...
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精准营销之客户管理是现代营销中的一个重要概念，它涉及到对客户的深入理解和精细化管理，以实现更有效的客户转化和维护。以下是对精准营销和客户管理的详细阐述：1. 什么是精准营销精准营销是指通过深入分析客户数据，了解客户的需求...
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迈向高客新蓝海：拥抱寿险新机遇汇报人：北京程鹏在寿险行业，我们正面临着前所未有的新机遇。随着市场的发展和客户需求的变化，我们必须要拥抱变化，迈向高客新蓝海。以下是我们的业绩展示和市场分析。业绩展示起步阶段（2015.9-...
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拓展准客户的5大基础方法01老客户加保法分类精选法触类联想法借梯上楼法坚持不懈在现实的保险营销中，好多伙伴跑断腿、磨破嘴，绞尽脑汁，用尽办法，难以找到准客户，最终因客户枯竭，经营艰难，走到山穷水尽的境地，只好被淘汰出局。...
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“让客户信赖你”是一种深度的信任关系 ,在这一阶段客户就离不开你,他不但从你这里买保险,还会不断加保,不停地为你转介绍,一句话 ,他已成为你的影响力中心。如何让客户依赖你?应着重培养到以下7个底层思维。 客户不肯...
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高薪“打工人”--偏收入型高薪打工人--偏收入型高薪打工人《我不是药神》里有一句话：这世上只有一种病--穷病于是乎，为了治疗这种病，工作多年，资历深了，过劳肥了，头发没了，才会发现在实现高薪的目标之前都走过打工人的进化之...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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