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改革开放以来我国职工平均工资增长自改革开放以来，中国经济实现了快速增长，职工平均工资也呈现出显著的增长趋势。据统计，改革开放以来我国职工平均工资增长了约134倍。这一增长不仅反映了经济的快速发展，也体现了人民生活水平的显...
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人身保障需求激发：1131之“三族”营销法在当前社会经济背景下，人身保障需求日益凸显。本报告将通过“三族”营销法，深入探讨不同群体的保障需求，提供针对性的解决方案。PART 01 有“压力”一族1. 年轻/中年企业搬砖人...
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自 １９８２年恢复办理人身保险业务以来，我国的人身险保费收入快速增长，至 ２０２２年已达 ３４２万 亿元。①这一方面源于经济因素，即家庭可支配收入的不断提高使居民的人身保险需求持续增加（张金 林，２００５；魏华林和杨霞...
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这份文档是一份关于如何运用"第二水库"概念挖掘客户被动收入需求的培训资料，适用于所有客户。以下是对文档内容的简要概述和执行步骤：训练步骤1.知识点讲解：介绍"第二水库"的概念和重要性。2.台下演练：学员在小组内练习讲解和...
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保险代理人服务与客户关系在当今快速发展的保险行业中，保险代理人的角色不仅仅是销售保险产品，更是客户信任的顾问和朋友。本文将探讨保险代理人如何通过提供专业服务、建立信任关系、拓展资源、持续跟进以及利用AI技术提升工作效率，...
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高净值客群营销面谈技巧在金融行业，高净值客户的营销是至关重要的一环。这些客户不仅拥有丰富的资产，而且对财富管理和投资有着独特的需求和期望。因此，银行和金融机构必须采用专业的面谈技巧，以满足这些客户的需求并建立长期的信任关...
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在这份文档中，详细描述了如何通过高效沟通逻辑促成大额保险金信托的落地案例。案例以客户王女士为中心，她是一位50岁的高端服装定制业务经营者，拥有一个复杂的家庭背景和财富传承需求。以下是案例的主要内容和销售逻辑：客户背景：-...
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因为热爱，所以热卖客户来源团队推动及感悟01销售认知销售逻辑03客户来源伙伴最好的利器：世家+账户，是最好的财富管理组合，对客户是灵活稳定的财富保证，对伙伴是成就高业绩的利器客户最好的工具：人一生不一定会得大病，不一定会...
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只有持续绩优才能获取持续高收入，源源不断的客户开拓是持续绩优的保证，标准化客户档案管理是客户开拓的保证安立宝销售我眼中的安立宝part01一、填补市场空缺的好产品**保险想我们所想！过去想拥有百万重疾保障，每年得交几万保...
查看详细内容标准普尔家庭资产配置象限图工具介绍：标准普尔资产配置图通过10%、20%、30%、40%的资产配置比例，帮助客户形成直观的关于资产配置的思维模式。讲解思路：按照10%、20%、30%、40%的顺序分别讲解各个账户的作用，...
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最好的销售状态，不会让客户感到有压力。2023很多保险销售人员，之所以被客户讨厌。很大概率是因为太过于刻意，或者意图太过于明显。最好的销售状态，应该是松弛的，不会让客户感到有压力。在跟客户沟通的时候是否是松弛的。会不会给...
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保险课堂：精准画像，高净值人群尽早考虑传承事宜及实施传承规划对生活幸福感有正面积极的辅助作用。高净值人群平均每年休假23 天，他们中的26% 每年有超过30天的假期。在日常休闲中，美食（13%）和旅游（12%）是高净值人...
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三法则重疾险切入话术第一个三——重大疾病发病率上升的3个原因1.环境的改变有数据显示：中国连续17年出现暖冬，气候的改变对人体一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断...
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画图讲销售年金的核心逻辑分析年金险销售逻辑20242023.0280后90后，遭遇养老大变局养老是全球难题，延迟退休是国际常用手段，不止中国在打算这么干。只不过，如今养老的问题加速逼近中国年轻人，开始频繁被摆在桌面上。去...
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接触新客户八个切入点跟客户销售第一印象很重要每个岗位每天都会接触到不同的客户，有熟悉的有陌生的，熟悉客户自不在话下，可是对于陌生客户，到底应该怎么样跟客户破冰，进行初步沟通，获取客户信任呢？大家都知道第一印象很重要，第一...
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业务来源于专注老客户服务对于目标的认知—原来的想法 目标定得高，几乎没达成能达成就达成，达不成也没关系别人定了目标，也没达成对于目标的认知—导致的结果自己成长速度慢，团队也成长慢自己的业绩平平，团队没有高绩优自己都没干好...
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业务来源于小交会 数据展示四季度件数四季度保费总收入同比收入提升数据展示个人月均小交会个人月均小交会固定召开小交会的地方1-10月销售卡单为什么召开高频次、大批量的小交会，以及月均销售40张卡单？我要发展（我还年轻）我要...
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200万中国千万资产家庭，看高净值人群如何进行财富传承？财富传承成为高净值家庭重点关注问题最近几年不少高净值客户，他们遇到的普遍问题就是家庭财富传承问题。正如胡润百富发布的最新《中国高净值人群家族传承报告》一样：拥有千万...
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销售是一场无限游戏销售过程中，什么最重要？思维最重要，正所谓，方向不对，努力白费！销售思维一旦落后，根本就无法打动客户，想要成交更是痴人说梦！我们首先要沟通一个概念，那就是“销售是一场无限游戏”，有限游戏以最终取胜为目的...
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营销的拒绝处理艺术营销技巧此次《拒绝处理》希望能解决队伍在拜访中遇到的问题项目目标024-3-7营销的艺术—拒绝处理委婉拒绝《拒绝处理》组成部分分为4个板块：最终促成初次拜访如何二次跟进设计思路—以实用为根本话术训练是基...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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