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你这么“会说话”难怪客户不买你的保险前言01赞美是一门社交艺术，也是保险营销员必须掌握的人际交往技巧。在日常交往中，每个人都希望被赞美，也都喜欢被赞美。保险营销员在与客户交往的过程中，懂得赞美非常重要。只要不断发现客户的...
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巧用微信朋友圈，开启线上营销新旅程在数字化时代，线上营销已经成为企业和个人拓展业务、提升品牌影响力的重要手段。微信作为国内最大的社交平台之一，拥有庞大的用户基础和丰富的功能，为线上营销提供了得天独厚的条件。 一、线上营销...
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高薪“打工人”--偏收入型高薪打工人--偏收入型高薪打工人《我不是药神》里有一句话：这世上只有一种病--穷病于是乎，为了治疗这种病，工作多年，资历深了，过劳肥了，头发没了，才会发现在实现高薪的目标之前都走过打工人的进化之...
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在这份文档中，详细描述了如何通过高效沟通逻辑促成大额保险金信托的落地案例。案例以客户王女士为中心，她是一位50岁的高端服装定制业务经营者，拥有一个复杂的家庭背景和财富传承需求。以下是案例的主要内容和销售逻辑：客户背景：-...
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终身寿销售逻辑思考客户面谈的逻辑思考【具体内容有哪些方面】和大客户在一起，具体聊什么内容？【如何开场】和大客户在一起，从哪里开始聊？【如何说保险】和大客户在一起，怎么聊保险？高净值客户的营销和沟通的核心其实就是聊个天啊高...
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营销的拒绝处理艺术营销技巧此次《拒绝处理》希望能解决队伍在拜访中遇到的问题项目目标024-3-7营销的艺术—拒绝处理委婉拒绝《拒绝处理》组成部分分为4个板块：最终促成初次拜访如何二次跟进设计思路—以实用为根本话术训练是基...
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销售沟通中的9大问题发现问题，解决问题，取得结果……前言preface营销中的沟通与平常是不一样的，需要注意其中的一些问题。沟通是一种形式，它是建立在一定内容基础上的，营销过程中需要明白和把握好这一点，沟通的内容始终不应...
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找回初心，放大格局——走转型之路授课有感中国寿险业崛起为世界第一市场的趋势不可阻挡【元/人】中国保险业历年保险密度与全球保险密度走势逐渐上升对比全球平均保险密度我国保险业仍有较大的发展潜力中国保险密度快速增长，继续向全球...
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如何提升情绪能力让客户开心和信任前言01保险营销员是保险公司与客户之间的情感纽带，他们的工作不仅是向客户提供合适的保险产品和服务方案，还要与客户建立良好的情感联系，从而让客户感到开心和信任。情绪能力是保险营销员的重要素质...
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调查问卷体验和训练1.激发需求——破冰三问2.确认需求——问卷填写3.养老“芯”主张问卷解析 一激发需求——黄金三问黄金三问——第一问Q1:请问您考虑什么时候退休通过聊天的方式让客户自己得出结论：有钱立刻退休，没钱退而不...
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“健康每e天”社群运营体系构建与实践路径——从用户习惯培养到私域流量价值深挖一、运营逻辑：以健康为纽带重构用户关系在互联网保险服务同质化竞争加剧的背景下，“健康每e天”社群的运营突破传统“产品推销”思维，构建“健康服务+...
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访量定江山第一部分收入展示PART 01 坚持月月3000C,平均收入过3万单位：元68个月持续2件3000C人力总公司精英俱乐部银质会员享受分公司级专属理赔服务持续2件3000C月数及意义第二部分我的工作目标PART ...
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产品思考“刚需”硬性的，必须的1、政策方面人社部有关负责人介绍，具体而言，要努力构建以 基本养老保险为基础、以企业年金和职业年金为补充、 与个人储蓄性养老保险和商业养老保险相衔接的“三支 柱”养老保险体系。第一支柱 公共...
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三三法则——重疾销售逻辑点击添加文本健康险销售逻辑三种应对情况三种安排方式三大发病原因（导入理念）（触发需求）（引入产品）据卫生部统计，人一生罹患重大疾病的概率为72.18%。我国每年新发癌症200万，新发心脑血管疾病1...
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为什么越来越多的销售，不把年金险卖给富人了？近两年各种投资收益均不如往年，客户的收入及资产也会受到波及，大多数人认为年金险更难销售。在保障做足的前提下，任何年龄、阶层的人均存在年金险需求，关键在于从业人员是否能找出这个需...
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向客户提问：您做资产配置的目标是什么?公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金。公司 法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的， 可以不再提取公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依...
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精准营销转介绍课程目标明确转介绍的重要性了解转介绍的三种方式掌握转介绍异议处理话术掌握当面转介绍话术你是一座桥梁连接：客户和公司！移动的桥梁：主动寻找准客户移动的桥梁：主动寻找准客户 陌生？缘故？转介绍？纪先生2.5万王...
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借力公司平台开发老客户成交百万大单险种名称交费年期年交保费 (万)类型或者大小属性。本人惠赢青年版新客户靳先生本人惠赢标准版青少版或者大小属性。母子惠赢标准版2022年开门红204万标保！业绩展示投被保人关系客户来源老客...
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银发客群期缴保险营销四步实战攻略很多时候，在沟通进程刚刚出现“保险”两个字时，客户就已经开始进入“保险我不要”、“保险都是骗人的”、“保险我买过了”的“拒绝模式”。这种受伤的感觉，想必一线的同事们都有过切身体会。期缴保险...
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保险精准营销四维攻坚：数智化赋能下的厅堂挖转与深度客户经营策略引言：低利率时代的保险破局之战在利率下行、资管新规落地及客户风险意识觉醒的多重背景下，保险行业正面临客户资产配置需求升级与传统营销模式低效的双重挑战。据银保监...
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