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保险营销员如何在困难时期让团队与个人业绩逆风飞扬01前言保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，需要不断地学习、创新和拓展市场。在经济形势不佳、客户需求变化、竞争压力增大的困难时期，保险营销员如何能够让自己和团队的业绩逆风...
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寻找准主顾约访及困惑解析课程目录一、寻找准主顾二、约访及话术三、困惑及解析四、情景及演练寻找准主顾1Part是整个销售流程中的第一步，是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，从而寻找符合条件的销售对象，使他能向你购买保险。寻...
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接触前的准备课程目录一、接触前准备的定义二、接触前准备的目的三、接触前准备的内容四、电话约访流程介绍接触前准备的定义接触前准备的定义——是为了在与准客户进行接触说明前能充分掌握准客户资料，分析适合的切入话题及准客户的购买...
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保险营销员的三板斧：提高业绩和效率的秘诀01前言保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，要想在这个职业中取得成功，就需要不断地提高自己的业绩和效率。但是，如何提高业绩和效率呢？有没有一些好的方法和技巧呢？本文将为你介绍保险...
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保险营销员如何与其他保险产品或服务进行差异化和定位前言PART 01保险营销员是保险行业的重要推动者，他们直接面对客户，为客户提供保险产品和服务，同时也为保险公司创造收入和利润。保险营销员的工作不仅需要掌握专业的保险知识...
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保险营销员如何拥有目标感成为行业精英01前言保险营销员是一个既有挑战又有机遇的职业，需要不断地与客户沟通、建立信任、提供解决方案、促成交易、提供售后服务等等。然而，在这个过程中，很多保险营销员都会面临一个共同的问题，那就...
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保险销售人员在和客户沟通时需要时刻注意的黄金法则人都有叛逆心理，很多时候我们都非常想知道客户痛点，但不一定非要刺痛客户，揭其短。做保险销售，一定要有一个积极的心态，说积极的话，尤其是做政企大客户业务的，要格外注意。正向的...
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住院8天花了43万余元？人生最贵的一张床，哪个家庭顶得住……前言近日，一张病人在上海市第一人民医院“8天花费43万元”的住院结算凭证图片和相关文字在网络流传，引发了网友的广泛关注和热议。有网友发帖晒出一位病人住院结算凭证...
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重疾险到底要不要带身故责任前言 随着大家伙保障意识的增强， 在挑选一款重疾险时，绕不开的话题就是要不要选择身故责任？那选还是不选，今天来弄清楚这个问题。二者之间的区别1、责任二者最大的区别在于是否有身故责任！（看起来像句...
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保险续期业务概述广义定义：保险公司为维持人身保险合同有效，提供的服务工作，包括保险费收缴、合同保全、客户咨询等。狭义定义：收取第二期及以后各期保险费的过程。重要性：为公司带来稳定的业务收入和可用费用。彰显公司品牌和客户价...
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销售计划之接洽前准备与电话约访培训概述在保险行业中，销售计划是至关重要的一环。本次培训聚焦于接洽前的准备和电话约访技巧，目的是提升保险规划师的工作效率和客户满意度。一、销售的意义与客户开拓销售不仅仅是交易过程，更是建立信...
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个险渠道保险代理人合规管理风险提示与管理建议监管动态概览治理重点·销售行为：避免销售误导、产品异化和管理失当。·人员管理：打击虚假信息、虚增人力、人员失信和管理松散。·数据真实性：确保承保数据、费用列支的真实性，防止套取...
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合规销售，永续经营01合规三问02合规知识03反洗钱知识04合规理念合规三问1.合规是什么？2.为什么要合规？3.违规的后果是什么？合规是指保险公司及其员工和营销员的保险经营管理行为应当符合法律法规、监管机构规定、行业自...
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终身寿险亮点，保障全面终身保障保障期限终身寿险的保障期限为终身，无论被保险人何时去世，其受益人都能获得保险金。保障范围终身寿险的保障范围包括身故、全残、疾病等多种风险，确保被保险人在任何情况下都能得到保障。保费豁免在终身...
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为父母医药费问题提供保障引言，父母医药费问题现状，保险产品种类及特点保险购买决策因素，保险购买策略与建议，保险理赔流程与注意事项，总结与展望随着医疗费用的不断上涨，父母医药费问题成为许多家庭面临的难题。保险作为一种风险转...
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全家全险全保障引言，家庭财产保险人身意外伤害保险健康医疗保险，家庭成员特殊保险需求全家全险全保障方案总结与优化01引言随着社会发展和生活水平提高，人们对家庭安全保障的需求日益增长。全家全险全保障旨在为家庭成员提供全面、无...
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客户对保护财产不缩水的年金类保险需求分析引言客户对年金类保险的认知与态度保护财产不缩水的关键因素分析年金类保险产品设计策略探讨随着经济的持续增长，个人和家庭的财富不断积累，对财产保值增值的需求日益增强。经济发展与财富积累...
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《家属联谊会》操作指引什么是家属联谊会？家属联谊会是在公司、新人、家属之间搭建温馨、互动的交流平台，借助表彰、分享、交流、活动，帮助新人家属了解行业、公司及保险销售工作，打消家属顾虑，使新人伙伴获取家人的支持和帮助，坚定...
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指你所爱不负所托蜕变转变质变考考你保险的价值最直接体现是什么？保单受益人能有哪些？01讲一个真实的小故事人物介绍：李**（男一号）、张无极（男二号）、肖**（女一号）人物关系：李**与肖**为夫妻，张无极为二人孩子，20...
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鹿鼎心法 笑傲江湖-初次面谈大法为什么韦小宝与不同群体的人见面时都能迅速获得认同？各位，《鹿鼎记》想必我们大家都看过吧？而且有各种不同的版本。我个人比较喜欢的是陈小春的剧版和周星驰的影版。那大名鼎鼎的鹿鼎公-韦小宝大家也...
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