正在努力赚钱的你，感觉幸福吗？你有多久没有好好陪伴父母了？你的身体还好吗？多久没有踏实地睡一个安稳觉了？亲爱的，如果想要获得爱，首先要爱自己。中年之前是自私，是自由，中年之后是成熟，更是责任。我们深知只有更好的自己，才能高质量的陪伴爱人和父母慢慢变老……不留家庭负担，缓解生活压力应对意外风险用保险，为自己的幸福人生兜底应对疾病风险有钱治病，弥补因病带来的收入下降对生活的影响应对养老风险孩子可以不生，但人终会变老，提早为高品质老年生活准备资金高收入单身期和家庭初建期客群特征收入水平：40万以上生命周期。

单身期和家庭初建期家庭结构：未育、父母健在保障情况：收入高、经济（房车贷）压力小例如：大龄独身中高收入女性、丁克家庭 销售逻辑沟通示范学习要求销售逻辑沟通前准备切入保险话题解读357缺口分析方案说明销售流程梳理名单邀约客户访前准备切入保险话题解读357缺口分析沟通前准备方案说明风险三角图解析分别解读3/5/7张保单明确3张保单场景及功用简单寒暄切入话题客户保单整理提出全保标准制作建议书异议处理按照客群需求特点从计划100中筛选客户根据客户的特点和需求，做好客户邀约选客户（一）沟通前准备约客户做准备心态准备、行为准备、工具准备（一）沟通前准备——选客户利用计划100表格梳理客户名单，找出符合客群画像的待拜访名单准主顾评分表（计划100）客户特点：普遍学历高，偏理性，对生活品质有要求自主意识强，爱自己、爱配偶，爱父母工作压力大，职业危机感强，出差多有理财概念，并且对自己的财富做了一定的规划，有一定的养老担忧。

（一）沟通前准备——约客户客户需求：普遍亚健康，对自己和父母的健康状况更担忧意外及寿险保障需提升保额，彰显对父母的孝心对养老有担忧，随着年龄增长、积累财富后，对自己未来的养老开始筹划客户忙于学业或工作，多在企事业担任中高管理层或律师、医生等专业人员，着装要职业邀约理由要简洁；以客户关心的兴趣爱好（运动、棋牌、飞盘等）和品质生活（装修、旅游）为切入口，邀约地点要有品质。邀约客户的注意事项（一）沟通前准备——约客户选择约访方式通过转介绍邀约。

通过影响力中心攒局，协助邀约见面缓解尴尬，增加邀约成功率根据客户具体情况，选择合适的邀约方式公司平台邀约通过公司高客臻传发布会等客户活动邀约见面档次提升，增加邀约成功率重要节日邀约以重要节日拜访为理由邀约客户见面节日拜访，增加邀约成功率（一）沟通前准备——做准备心态准备做准备心态准备工具准备行为准备积极的心态：买不买是客户的事情，讲不讲是我的责任正确的认知：做爱与责任的布道师实体工具：公司介绍和产品单页、纸笔电子工具：全能宝（手机电量、系统升级、懂你保险）展业辅助：相关图文及小视频资料、357张保单配置表熟悉客户基本资料（家庭结构、收支情况）邀约主管一同前往规划拜访路线。

做好时间安排心态准备工具准备行为准备（二）切入保险话题切入保险例如：像您收入这么高/您事业这么成功/您把生活安排的这么好，保险肯定买了很多了吧 ?简单寒暄例如：最近工作忙吗？身体怎么样？还在坚持健身么？客户常见三种回答：买过了/没买/不考虑，无论哪种回答，继续（三）解读357 （1/2）结合风险三角图和357张保单规划图，植入**“三张保单保一生，五张保单全家福，七彩**满堂红”的理念，根据客户现实情况，重点讲解“三张保单保一生”的内容《357张保单规划图》《风险三角图》沟通逻辑（三）解读357（2/2）第二步重点讲解三张保单的配置逻辑逐一讲解三张保单的使用场景及功用强调三张保单保一生的配置逻辑，并为后期规划预留空间。