重疾险递送保单递送保单01PART ONE递送保单是售后服务的开始，售后服务是永续经营的源泉，以递送保单为契机请求转介绍，是另一个服务循环的开始。客户档案整理与记录整理客户的信息档案及客户比较关注的信息，重点标注不遗漏保单检查客户信息和保单内容准确无误资料准备保单、名片、笔纸等电话预约与事前演练提前和客户预约时间，并在递送保单前进行预演保单递送前的准备递送保单是服务的开始1. 重申客户需求、感谢客户选择，边写边划讲保险保单递送的要点简要讲解保险合同，且讲解通俗易懂重申客户需求、感谢客户选择自己成为代理人保险合同条款过于专业。

简化成白话让客户容易接受客户听懂保险责任，认可产品方案，就能有效转介绍标注后的**保B款产品合同展示 参考讲解王先生，首先恭喜您获得了一份保障。根据您目前的现状及保险险需求，我设计了这样一款XX综合保障计划。它为您提供了......保障，让您没有后顾之忧 。非常感谢您的信任，让我成为您的代理人，我非常荣幸！1保单递送：1. 重申客户需求、感谢客户选择自己成为代理人话术逻辑关键词关键句获得保障、现状及保险需求、为您提供、非常感谢重申客户需求、感谢客户选择自己成为代理人恭喜您获得了一份保障/为您提供了...保障递送保单沟通讲解（诵读）保单递送：1. 边讲边划详细讲解保单条款内容话术逻辑关键词关键句投保单、条款、回执、现金价值表等、切身利益、犹豫期边讲边划详细讲解保单条款内容主要优点…/合同的基本介绍…/保单所提供的保障…/权利和义务…/如何领取生存金（如有）…/保单的基本条款…递送保单沟通讲解（诵读）参考讲解小*：王先生，这是您的正式保单，里面包括投保单、条款、回执、现金价值表等。

您先核对一下发票和保额，接下来我会用15－20分钟时间为您详细介绍保单条款内容。上次我已经跟您介绍过，但这些内容关系到您的切身利益，请您再认真听一下！如果您有不清楚的地方，您随时告诉我。王先生：好的小*：首先这份合同的主要优点……第一部分是合同的基本介绍……；第二部分是这份保单所提供的保障……；第三部分是您的权利和义务.....；第四部分是如何领取生存金（如有）.....；第五部分是保单的基本条款。此外，这是一份非常人性化的保险，客户在签收保单次日起XX日内（犹豫期内）可申请全额退保，只会收取一点点工本费。保单递送：1. 边讲边划详细讲解保单条款内容递送保单沟通讲解（诵读）2. 列举产品的亮点(**保B款）保单递送的要点简要讲解保险合同，且讲解通俗易懂广：百种疾病广泛保障多：多次赔付倍添呵护活：灵活搭配自由随心简要讲解保险合同保障范围广保障轻症重疾30种，中症重疾30种，重大疾病120种 保障范围广：首次重大疾病保险金：若被保险人经我们认可的医院（见11.4）专科医生（见11.5）确诊初次发生本合同约定的重大疾病，我们按照被保险人确诊时以下三者的较大值给付首次重大疾病保险金......中症重疾保险金：......轻症重疾保险金：2. 列举产品的亮点(**保B款）简要讲解保险合同，且讲解通俗易懂广：百种疾病广泛保障多：多次赔付倍添呵护活：灵活搭配自由随心轻症重疾最多赔付6次，每次25%基本保额。

中症重疾最多赔付3次，每次50%基本保额；首次重大疾病赔付1次，100%基本保额；中症重疾或轻症重疾豁免保险费多次赔付：在本合同保险期间内，每种中症重疾最多给付一次中症重疾保险金，中症重疾保险金累计给付以三次为限......若被保险人在确诊初次发生本合同约定的重大疾病前，经我们认可的医院专科医生确诊初次发生本合同约定的中症重疾或轻症重疾，我们将豁免自确诊之日起本合同以后的各期保险费......2. 列举产品的亮点(**保B款）保单递送的要点简要讲解保险合同，且讲解通俗易懂灵活搭配在基本责任的基础上，可以选择可选责任，灵活搭配：可选保险责任一：60周岁前120种*1次*50%基本保额可选保险责任二：增加“第二次重大疾病保险金”和“第三次重大疾病保险金”责任还可附加两全保险、护理保险等灵活搭配：重大疾病关爱保险金（可选保险责任一）:若被保险人年满60周岁前，经我们认可的医院专科医生确诊初次发生本合同约定的重大疾病......可选多次重大疾病保险金（可选保险责任二）:多次重大疾病保险金责任包括“第二次重大疾病保险金”和“第三次重大疾病保险金”责任......参考讲解小*：王先生，这款产品的亮点有很多，主要概括为三点：1.广：百种疾病  广泛保障；2.多：多次赔付  倍添呵护；3.活：灵活搭配自由随心。