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《品质活动赢客心》演练通关新人家属联谊会邀约金句一、电话铺好路开门：喂!xx,最近忙不忙啊，啥时候空我们出来喝茶啊(了 解亲友近期时间安排，便于后期邀约)寒暄：我看你的朋友圈/我听朋友说，你最近生意做的风生水起，你果然是...
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孤单初见321工作模式孤单初见321，这堂课的意义是什么？前面的课都是这一个个花盆，我课的目的就是把这些花盆收在一起。也就是学了那么多，咱们得见到孤单客户啊，怎么见，干什么。那就我们这堂课给大家梳理，如何通过一表一册开展...
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从财富和资产传承角度看终身寿终身寿险的定义终身寿险的功能从案例看终身寿终身寿的异议处理回顾：保险期间不同保障范围不一样赔偿标准不一样保险期间不一样第一部分终身寿险的定义一、终身寿险的定义终身寿险是指以被保险人的生命为保险...
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魅力表达 -讲师(荣誉讲师)培训(一)-由内向外的成长小组带领课前活动，暖场，破冰等。单元 1：由内往外的成长单元 2：直击人心的表达 单元 3：触动人心的影响单元 4： 魅力呈现的感染介绍目录内容与合适的人用正确的方式...
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服务 VS 转介绍销售流程专业化推销流程之服务与转介绍计划与活动主顾开拓接触前准备说明促成与异议处理服务与转介绍的目的是通过为客户提供有价值的服务，在与客户相处的过程中建立信任，从而成交保单，让客户成为转介绍中心，提供转...
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模压训练被动学习主动思考死记硬背高效训练我们认可客户认可模压训练(FABE)哈佛大学的营销学者们经过研究发现，在顾客心中有一连串的问题，这些问题不一定会被清晰的说出来，因为这些问题可能只存在于顾客的潜意识中。虽然这样，这...
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2024年财益双全 **相伴如何通过货币政策调节经济？经济增长承压宽松的货币政策经济逐渐恢复风险逐渐累积，经济过热紧缩的货币政策经济增长 被抑制，泡沫破裂经济周期降息、降准加息、升准中国处于这个阶段西方部分国家处于这个阶...
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信念是会自我实现的预言——如何做好保险事业个人的卓越客户体验系统2023年12月21日星期四基本型服务得体的着装每日拜访持续学习新产品介绍保全服务理赔服务保单整理得体的着装得体的着装体现的是我们自身的阅历休养和审美情趣，...
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信念是会自我实现的预言——如何做好保险事业用储蓄型保险储备养老金建立与生命等长的现金流2023年12月20日星期三养老金来源不同，人生结局也会不同如果你拥有大量的房产？如果你有几百万存款？如果你每个月都有很高的退休金？如...
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信念是会自我实现的预言——如何做好保险事业2023年12月19日星期二2023年12月19日星期二如何看待中国经济的发展趋势中国优势：航天、交通（桥梁、隧道）、新能源、电商、超算发电量、高速、高铁、产业链、劳动力道路是曲...
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信念是会自我实现的预言——如何做好保险事业学习，可以让人生多一个选择！改变你的选择体系，就会改变你的生活！2023年12月19日星期二做好保险工作的关键想要？一定要？达不成比死都难受！2023年12月19日星期二核心问题...
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专业化销售流程促成销售促成的定义是通过生动有效的语言表达和肢体语言，或者环节的设计，获取客户的反馈及表态，引导客户做出最终购买决定，完成销售的一种动作 一对情侣谈了很久的恋爱，还没有结婚世纪难题鲜花、音乐、灯光、亲朋好友...
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证券基金与保险证券基金通识保险的投资属性保险是金融体系的压舱石证券基金通识证券基金通识定义：现金与储蓄规划是对现金及储蓄存款等现金等价物等计划和管理，包括对支票账户、储蓄账户以及其他短期金融资产等流动性强对资产对管理规划...
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保险法律关系保险作为金融行业之一一、保险法和常用条款二、保险合同的特征三、保险合同的构成常用条款作用保险法和常用条款《保险法》《中华人民共和国保险法》是为了规范保险活动，保护保险活动当事人的合法权益，加强对保险业的监督管...
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保单检视指南保单检视的意义保单检视流程保单检视意义01你有保单吗？你知道你的保单利益有哪些吗买了保险后，你是不是：2个月后，忘记保障内容6个月后，忘记保险名称10个月后，忘记保险种类18个月后，只记得买过保险...人人都...
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保险法律责任课程大纲第一节保险法律责任的定义和分类保险法律责任的定义保险法律责任的分类第二节保险民事法律责任保险公司及其代理人的民事法律责任投保人、被保险人的民事法律责任第三节保险行政法律责任保险公司及从业人员的行政法律...
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普通人寿保险课程大纲第一节普通人寿保险概述普通人寿保险概述普通人寿保险的产生与发展普通人寿保险的特点第二节普通人寿保险的险种死亡保险生存保险两全保险年金保险01普通人寿保险概述一、普通人寿保险的定义：普通人寿保险，是指以...
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《保险守护稳稳的幸福》保险客户经理体验班保险——爱与责任人生——幸福美好职业——自豪骄傲保险——爱与责任保险是一份爱、一份责任、一份希望，是爱的传承观看视频爱的四季---6分钟；视频分享：讨论、互动（1）视频带给我印象最...
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它都是基于客户的年龄基于他的收入状况，以及他目前的现金流情况。它不是一个数字这个是没有法律依据，而且它也不符合核心的客户需求匹配的。买多少算够它的时间维度比他的治疗费用的额度更重要。现金流缺口会维持多长时间导致家庭或者个...
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ICVP场景化拜访之客户服务对接讲师介绍主讲人：XXX照片个人简介**要做到与众不同，成为客户的知心朋友，必须要做好三件事：一是以调查研究之风，推动建立客户需求心声建言的常态化机制，全面真实了解不同人群、不同年龄、不同家...
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