重疾与重疾险介绍，新人重疾险销售技能提升《重疾与重疾险介绍》授课目标：了解什么是重大疾病及重疾近年来的发展特征，熟悉重疾险的诞生及发展变化，掌握重疾险的保障范围和理赔条件。授课时间：50分钟授课方式：讲授/观看视频/提问01何为重大疾病02重大疾病的特征03重疾险的诞生及发展重大疾病的定义重大疾病 是指医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及其家庭正常工作和生活的疾病。一般包括：恶性肿瘤、严重心脑血管疾病、需要进行重大器官移植的手术、有可能造成终身残疾的伤病、晚期慢性病、深度昏迷、永久性瘫痪、严重脑损伤、严重帕金森病和严重精神病等。常见重大疾病中国保险行业协会根据发病率和对患者生活的影响程度，将28种较为常见的重大疾病列《重大疾病保险的疾病定义使用规范（2020年修订版）》。

常见重大疾病1.恶性肿瘤指恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散，浸润和破坏周围正常组织，可以经血管、淋巴和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病。胃癌食道癌肝癌常见重大疾病2.急性心肌梗塞由于冠状动脉血液供应不足而导致部分心肌坏死，其诊断必须同时符台下列之中三项条件： 典型临床表现，例如急性胸痛等；新近的心电图改变提示急性心肌梗塞； 心肌酶或肌钙蛋白有诊断意义的升高，或呈符合急性心肌梗塞的动态性变化；发病90天后，经检查证实左心室功能降低，如左心室射血分数低于50%。常见重大疾病3.脑中风又称脑卒中，是由于脑血管的突发病变引起的脑出血、栓塞或脑梗塞，因此造成神经系统久性神经损伤。脑卒中脑卒中诱发因素常见重大疾病4.终末期肾病指双肾功能慢性不可逆性衰竭，达到尿毒症期，经诊断后已经进行了至少90天的规律性透析治疗或实施了肾脏移植手术。尿毒症肾脏01何为重大疾病02重大疾病的特征03重疾险的诞生及发展重大疾病的特征近年来，重大疾病的发生和治疗呈现“三高一低”的特点。

发病率越来越高从人的一生来看，我们中间的很大一部分人，最后都会得重疾，寿命越长，得重疾的概率越趋近于100%。以国家癌症中心数据为例，2021年每分钟有8.7人确诊癌症，而2019年为7.5人/分钟，2016年为6人/分钟。数据来源：生命时报重大疾病的特征治愈率越来越高，世界卫生组织表示，三分之一的癌症是可以通过早期发现治愈的，其他癌症在早期发现配合手术也能得到较好的治疗。随着医疗水平的提高，各种重疾的治愈率和生存率在不断提高。根据我国保险人群的最新经验数据，25 种重大疾病的平均5年生存率达到60%。中国科学院院士、国家癌症中心主任赫捷在第八届国家癌症中心学术年会中指出，我国癌症防控工作取得了显著进展。

恶性肿瘤5年生存率已从10年前的30.9%上升到目前的40.5%。重大疾病的特征费用越来越高--直接损失重大疾病的治疗周期长，治疗手段和技术较为复杂，服用的药品价格也远高于普通药品，部分疾病甚至需要器官移植，动辄需要几十万甚至上百万的医疗费用。数据来源：《国民防范重大疾病健康教育读本》重大疾病的特征费用越来越高--间接损失重疾通常是“不易治愈”的，会持续较长的治疗时间，甚至需要长期带病生存，后期的持续治疗、康复护理需要花费很大的财力物力。绝大部分患者在确诊为重疾不能再从事原有工作，将丧失部分或全部经济收入。重大疾病的特征发病年龄越来越低近年来重疾存在年轻化的趋势，19岁-36岁的胃癌患者占所有胃癌患者的6%-11%，比30年前的数据高出一倍。我国女性健康的头号“杀手”乳腺癌，基本以每年17% 的比例递增，且年轻化趋势明显，35岁成了乳腺癌发病的小高峰。